周（日）建库（线上、线下）是落实周目标的第一步集中邀约是保证日流量的关键名单面谈做好拜访前的提问、聆听、反馈小早管（521技术）是解决老客户加保\件均提升\新人快速成交形成闭环，缺一不可；清楚每个环节的操作要点，牢固树立过程管控意识；做好每天的经营，才能取得满意的周成果；周（日）建库（线上、线下）是落实周目标的第一步集中邀约是保证日流量的关键名单面谈做好拜访前的提问、聆听、反馈小早管（521技术）是解决老客户加保\件均提升\新人快速成交形成闭环，缺一不可；清楚每个环节的操作要点，牢固树立过程管控意识；做好每天的经营。

才能取得满意的周成果；昨日拜访客户（业务、增员）展演；五官、二感、一点通今日拜访客户（业务、增员）展演；五官、二感、一点通团队主管驻点内勤（该技术需要对团队所有主管进行训练、通关、现场督导、个别辅导）日常管理功能组巡场检查小早管—521技术一表(正面)该表为客户拜访轨迹档案表，根据每次拜访收获的最新信息进行更新，快速精准锁定客户需求；根据固定格式进行详尽的客户展演，以获取有效的辅导信息；在正常情况下该表由业务伙伴自行保存，在业绩出现异常时主管辅导时需进行档案检查；一表(反面)1.每日开展521汇报，每位组员详细汇报昨日所有客户拜访画像情况和今日所有拜访客户基础画像。

此方式适合团队参会人数1-3人的小型团队及希望团队属员以专业致胜且快速成长的主管；2.每日开展521汇报，组员选择1位具有特点的拜访客户进行详细画像汇报，此方式适合参会人数4-6人的团队；3.周一到周四追踪拜访结果，周五召开周团队建设会，每位伙伴挑选一个典型客户进行详细汇报，此方式适合参会人数较多的大型团队且团队主管掌控能力非常强的团队。备注：小早管—521技术小早管原流程，问题与解答，工作布置日志收缴521客户案例汇报/活动汇报，成果分享，工作布置日志收缴/ 档案抽查备注：小早管—521技术操作要点：（1）参会伙伴向汇报人提出问题，主要围绕活动量数据和案例的细节。（2）提出问题的目的是了解更多细节。

不是质疑报告人。（3）参会伙伴对汇报人活动量数据、案例进行客观、具体、真诚的赞扬，要提出具体的点，而不是泛泛而谈，此刻汇报人禁止反驳。（4）参会伙伴对汇报人给出良性建议，但不是批评。3A周经营代表的是优秀组织的运作能力第三质检关：名单面谈第四质检关：小早管（521技术）第二质检关：集中邀约，第一质检关：建库，想尽办法帮助队伍去获客，想尽办法帮助队伍寻找拜访借口，用流程来推动，而非用感觉判断计划变行动的强力支撑换位思考的沟通方式：不是我要什么，而是你需要什么；最有效直接的办法是做的最好的人，记录下来他是如何做的邀约明星评选严禁内勤编写邀约话术业务和增员名单同步推进，缺一不可；主管人人通关。

必备关键管理技能；，由标准五问、黄金十问升级为521客户画像汇报，由主动问询转变为详细汇报由经验判断转变为详细信息加工处理，抓住一切可以现场管理的机会，由名单变保单能对当下生产起到较好的促进作用，是保费生产”工业化”的最关键环节。不能在“打鼓” 和“算命” 中浪费时间集中邀约可视化操作是生产管理流程中至关重要的环节所有的业务目标都需要从2访中去得到。