基础管理工具介绍，新版工作日志设计思路介绍以及二早流程梳理，认真填写不是为了应付检查，而是我们持续成长不可或缺的一部分！根据每月固定支出盘点，收入预估，来得出我们的月度收入目标！备注：第二部分-月计划通过对客户档案的整理，将拜访计划落实到名单，主顾开拓方法，根据拟定客户制定销售逻辑如：晨讯、葫芦OK学习、阅读书籍计划网络学习（实事政治、财经信息、热门话题）团队培训计划对上月日志进行查阅、整理和总结：主顾开拓、销售动作、增员动作、时间管理、团队管理、学习情况…目标达成情况（持续跟进、促成、服务…）第二部分-月计划每月填写客户30表。

根据详细内容进行打分，第二部分-周计划根据客户30表确定周拜访名单用周行事历提高计划性，在工作中完善和调整，第二部分-周总结查阅上周工作日志进行工作总结，罗列需要解决的问题和解答方法主管进行点评并根据本周拜访完成情况及签单情况进行打分第二部分-月总结，日常推动根据得分情况（二早固定板块）：每日检查辅导、每周分享激励、每月总结表彰，第三部分-日历、收入、晋升、荣誉标准，记录未来（未来一年）：重要事项提醒（客户答应的见面日、客户及家人的生日和特定时点，如：结婚纪念日等）关键：持续做、认真做！随时记录：客户说的重要的话与信息；每天晚上花半个多小时，完善记录、总结、整理、计划、预约。持续填写工作日志。

早应该解决的核心问题，好的心境、好的技能、好的心态、好的氛围，枯燥无味、没有压力、喜欢参加，实现人人想学习、想提升、并能得到鼓励激励活动量的平台：落实拜访情况检查，针对性的技能：解决当下阶段共性问题，二早运作的流程昨日业绩点评（团队增员、业绩）活动量盘整（每人将工作日志交给主管；顺时针，每人用1分钟时间陈述自己昨日拜访情况，并汇报今日拜访计划；主管在员工汇报期间对该员工的工作日志进行批阅，有相关问题现场提出，并将每个人的拜访数量进行汇总）签单/拜访分享专题分享(大早专题消化落实)事项宣导练通关（通关结束离开职场）结合晚上电话微信追踪早会出勤的监督者，早会内容的组织者，早会方向的把控者。

主管在二早中的作用备注：主管在二次早会中起到什么样的作用呢？首先主管是早会出勤的监督者，寿险营销是非现场管理，而管理的核心是早会的出勤，主管被赋予了监督组员出勤状况的职责，对于组员是否每天出勤，以及未能出勤的原因，要有第一手的情况掌握，没有出勤，就没有活动，没有活动就没有拜访量，没有拜访量就没有业务，没有业务就没有收入，进而导致的结果就是员工的脱落。其次主管是早会内容的组织者，作为一个经营团队的核心，主管首先要义不容辞的承担起每天组织二次早会的责任，二次早会的内容、它的实战性，以及是否能够调动每个组员参与的积极性，都是主管首要承担的责任。再次主管是早会方向的把控者，主管不一定要在每天的二次早会中都充当主持人或者主讲人的角色，但早会的方向一定是掌控在主管的手中。

方向一旦有偏差，主管要及时调整，另外主管要和每天早会的主持人、主讲人及时进行沟通，并就一段时间以来的早会经营情况进行总结。最后主管是早会训练的培训师，如果小组的二次早会中有训练的内容，主管必须担当起培训师的角色。成功寿险人的秘诀1.坚持天天出勤2.坚持工作日志。