保险新人如何做（1）2005年：爷爷早晨起床突然晕倒,送医院抢救确诊脑溢血,幸亏送诊及时抢救回生命,但是也留下了后遗症半身不遂,后期治疗花费了很多钱,好在爷爷的孩子多,兄妹7人这样平摊大家的压力就小了很多,这个事情给了我压力因为我是独生子女,如果我的父母生病我怎么办?我是那种，做重大决定很果断的人，我比较乐观，我当时就觉得：那么多人可以在保险行业做的好，我只要用心、努力，应该不会太差，其他的，我没有多想，就来兼职了。很多人在做副业的时候，会设想很多困难，我的性格是不太纠结那些不好的东西，一旦做了决定，一心想的就是如何可以做好。我在的成长之路上完新人班，我还不是很知道怎么选保险，不是很深刻感受到每个险种的功能和意义，也不知道有哪些产品，各个险种不同年龄保费多少，怎么投保等等。

我使用微信搜索还有公司的课件、微课等等工具，认真学习了险种的作用还有挑选具体产品时从哪些关键指标入手。我当时用的方法是：逐个突破，静下来心来盘算，我有哪些不懂：（1）我不会看保单条款，我就搜“如何读懂保险条款或者合同”，然后自己打印了几份不同的产品条款认真从头看到尾，并总结如何读懂保险合同。上完新人班的时候，我感觉到了前所未有的压力，好像要学的很多很多，我是那种很执着的人，我不研究透彻，我是不会卖给客户的。（2）我不知道怎么挑选不同的险种，就搜索了“如何挑选重疾险、寿险、医疗险、意外险以及各种险种分类”等等主题的文章。当时我学会了寿险：要看健康告知 ，保费高低， 哪些情况不保。同时，看完后。

我会去公司看资料，研究公司产品库：利用新人班优选核心好产品，看一款产品核心内容有哪些对比维度，最后去看具体产品的条款。重疾险：因为高发重大疾病大家都有，我会看高发轻症保不保；同样的保额保费差多少；轻症、中症、重大疾病分别怎么分组，赔多少钱赔多少次，有没有投保人和被保人豁免等等；我觉得客户是最好的老师，她们会推动你去了解不同身体情况的核保结果、具体的投保流程、具体的产品条款、客户担心哪些问题等等。到今天，我知道客户会担心哪些问题：最大的担忧是理赔是否能顺利【我会告诉客户能否顺利理赔只和三个方面有关：1投保之前，有没有隐瞒身体情况，也就是有没有如实告知；2出险之时，是否符合赔付范围或者说条款。

3理赔之时，是否提交了所需的理赔申请资料】、接着就是对后续服务的担忧等等。我会用保险法、我为客户顺利办理的理赔、帮助有小纠纷的客户争取到理赔的实际案例等等去一一解答客户的疑问。以上就是我从小白走到今天的成长之路，就是一路学一路接受客户咨询一路成长。作为新人，永远都不要只沉浸于学习专业知识，大胆走出去迎接客户的咨询，客户是最好的老师，我有许多客户，会把条款逐字阅读，会咨询的特别细节，我常说我好多客户的专业水平比大部分代理人还要强许多，客户会推动我们更有针对性的学习和思考。给保险新人的建议很多进入保险的小伙伴都面临“不好意思去向别人推荐保险”“不好意思说自己是卖保险的”，保险人虽然是顾问式销售，会在了解客户情况的基础上做推荐，但是职业身份最终落脚点还是销售。