建主顾开拓系统·做亿元团队，增多少脱落多少，每年“脱落一个华夏”018年规模人力开始降低，部均人力触顶下行组织发展的价值究竟是什么？增那么多人，组织为何没发展？备注：诊断分析：自身特质、差异因素、已有模式成交效率；确定模式：可复制、匹配队伍及市场的开拓模式；流程技能：设计每个环节对应活动的流程，并训练团队活动及个人营销必备技能；实践优化：通过流程与执行优化，提升转化效率；业务信息：标保、活动率、人均件数、人均产能、件均保费；人力信息：人力、凤凰社人力、MDRT人力（IDA人力）；自身特质：是否具备了高效且可复制的主顾开拓方法；团队特征：教育水平、职业背景、主打产品、已有模式；市场数据：客户数量、主要目标客群的年龄、性别、职业类别及教育水平分布；效能数据：名单、约访、面谈、成交、转介绍、加保，每个环节的月均转化率；3.1 诊断分析基本维度：重要理念认知——每次保险销售都不是一次单一的销售动作。

而是一连串的销售服务。备注：销售行为不是单一割裂的，而是一个一连串的行为，是一个流程，一个系统，要有系统化的思维去建立认知。1.约访，取得见面机会2.帮助客户建立正确的保险观念，明确自己的保险需求3.让客户认同自己、认同自己的专业水平数据收集、数据分析、数据评估、不断改进备注：3.3 借助工具将简单流程化——在组织中为每位成员设计出一条可测量每日TEMPO（人力及生产目标总评）的模式每天扎实记录业务人员活动量，不仅能够提供管理者极有意义的沟通工具，甚至对于激励士——摘自《打造组织金字塔》备注：时间不够用就花钱买时间。

把简单的琐碎的简单重复工作交给时间成本更低的胜任的人来做。这样才是会把自己的时间变得更有价值。次季度参会客户达标率＞90%参会客户减少量＜80%内容、形式老套低产能到百万高手突破启示：优秀营销员的主顾开拓应，专注于转介绍开拓与老客户的定期回访及提供附加值服务，出勤率：100%，工作时间：早8点工作到晚8点，建立TPA创业基金月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴建立大学保险专业奖学金年底，在**大学、**财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元营造“梦之家”团队缘故增员80%，陌生20%，80%时间做业务；亲友见面会，开拓缘故客户，开出新人第一单。

优质社区咨询台+社区活动，持续获取拜访名单；季度团建活动，加温客户关系，体验建立信任；健康险销售逻辑+梦想促成，成交保单，关注件数。为团队搭建主顾开拓平台，善于思考劣势看中面子，害怕拒绝固有认知，较难改变，难忘过去，言胜于行思考：高级白领、公务员团队，团队绩优的共同特质——有过成功经历：就是具备了成功特质高度认同：对保险的成功信念，相信的力量会让人建立自信专注：1个专注的人＞10个不专注的人，专注才能全力以赴自我驱动：不用扬鞭自奋蹄，来自内心的愿望、使命和要求，高度自律：高度自由的行业必须高度自律学习力：学习力就是生产力，通过学习改变认知、改变行为、最后就能做到，把个人和团队的内在能力的成长放在首位推动MDRT和百万精英文化推动自我学习和突破：早会的专题和训练，不断精进可复制的销售流程提倡付出、感恩、成长、专业的文化团队平台的建立支持伙伴的成长成功。