谁带你进入顶级区，人不亲乡亲，中国人最是念根思乡，在外地打拼，一听到口音相似，一问居然乡音不改鬓毛衰，老乡矣，一分的温馨，一分的扶持。怎不支持呢？相同嗜好，琴棋书画诗酒花，或柴未油盐酱醋茶。能够追逐另一个生活领域的学问的， 皆是同好。曾经同个行业共同创业过， 可能互相扶持，也可能竞争过， 但有共同的感受和语言， 说起来是有一定的感触的没有志同道合就没有办法同心同德，如果你九同都碰不到边，我想你大概在这行业生存不了了。一定要从客户的言谈中抓出一些蛛丝马迹来类同的。例如他说，我是金门人，你要立刻说，我去过金门玩， 或者说我姨丈是金门人。他若锐我曾拜在南怀瑾大师门下。你要立刻说，南师我钦佩得很，我拜读过   他的很多书，还知道他开拓了温州铁路。牵亲挽戚，人不亲乡亲，乡不亲找出一定要亲的因素！作业务最重要的就是人脉，人脉来自经营，有心的经营。拜电子科技的方便与迅速， 你可以把人脉经营得很有效率。和对方初相见，交换名片后，离开对方5分钟内。

立即发个短信，向他致意，感谢有认识的机会。24小时内，再发个电子邮件，提供和他相关的知识或资料。定期（如每一周），你发出属于你自己的电子报，让对方感受到你的企业经营力。不用花很多的费用，也花不了多少时间，但你可以和对方牢牢地绑在一起，因为你是一个与众不同的人。医师，最具权威性，他讲的话最受信任，如果他愿意帮你推荐，成功性非同小可。医师娘，医师的夫人，社会地位高，是相当受尊重的人士。老师，受大部分的学生肯定和尊敬的其教授的学生也包含了各行各业。礼仪师，专门替人处理家中长辈最后一程的人士，在他协助过一个家族的苦痛后，他已明了这个家族的关系和财务状况。会计师， 专责替人们把关和协助财税问题。

经他提示或指导的保险项目， 更非小数字。形象顾问师，专业塑造企业人事形象的专家，她光带一位贵妇逛街， 临街指导就要收好几万元，如果她能帮你推荐，高额保单更不在话下。婚礼设计师，规划婚礼，是新人倚重的顾问，也是生命中重要的贵人。装潢设计师，房屋如何设计规划，风格如何建立，他的话是有分量的。银行家，还有什么好说的，他代表权威、明确与需要。房产中介，它可以让你了解购屋者的实力和需求，甚至你可以和他明确合作。其他销售员，土地、车辆、电器用品、古董、家具、俱乐部等销售人员。餐馆，餐厅高层也是看尽人生百态，知道各种人士的需要。证券员，如果不是老带股民住套房被套，他的需求性相当高的。导游，带着旅游团。

最少五六天， 多则十几天，什么个性不会不知道的。官员， 不同的官员，如税务、法务，自己想象吧！以上这些人若能帮你引介，你的市场空间将大到无可限量。但你要们心自问，你值得别人推荐你吗？你的专业能力可靠吗？你的应对进退不会让推荐人丢脸。还有，人家介绍，你是如何回报， 你如何让人愿意再一次地推荐你！备注：14主要经营你的顶级客户，顶级保单， 绝对不是可遇不可求， 是可遇可求！遇到就讲、讲就要成、成要介绍、介绍感谢。主要经营你的顶级客户，依照财富分配原则，目前是贫富悬殊的过程，在中国，经济学家统计，10%的人占全部财富的75%，而且还在持续增加。十个家庭中就有一个资产超过500万元人民币。