客户类型与需求11页.ppt 寿险客户类型及需求 我们按生命周期、收入和教育程度三个因素将客户分成20类——客户类型表 经过权威机构的调查研究的寿险需求表 掌握了客户的需求就 掌握...
查看详细内容保险公司培训资料接触发现需求42页.ppt 训练目标 让学员意识到接触与发现需求在专业化推销步骤及实际展业中的重要性 让学员了解和掌握接触与发现需求的关键点 让学员真正发现需求,并为客户设计出完善的保障计划 ...
查看详细内容9家庭保单需求综合存折幻灯片38页.ppt 辉煌的《同一首歌——走进中国人寿》大型演唱会 弘扬主题“把爱心送给每一个人”…… 《把爱...
查看详细内容需求分析与产品设计39页.ppt 四、总保额的确定 家庭资产负债表的平衡 五、健康险额度的确定 五、健康险额度的确定 据卫生部的资料统计,人一生中罹患重疾的几率高达72.17%,平均医疗费用是8.3万元,...
查看详细内容用需求分析透视客户18页.ppt 客户的变化? 从前---“需不需要保险” 现在---“投保什么更合适” “投保多少合适” 结果...
查看详细内容用需要分析透视客户心理8页.ppt 销售定律 信任 需求 帮助 急迫性 何谓需求分析: 进入客户的内心世界,找到需求点 帮客户进行购买分析 为何要进行需求分析 销售的本质 客户的心理 从生命的...
查看详细内容从需求的角度看产品15页.ppt 产品责任与产品的辅助功所代表的客户需求 一种观念的改变 从客户需求的角度看产品 举例:从产品责任与辅助功能所代表的客户需求
查看详细内容4以需求为导向的需求概述岗前27页.ppt 销售系列课程授课方法 有六个单元课程 基本理论知识学习和讨论 角色示范演练 角色扮演 小组讨论 课后作业
查看详细内容客户需求分析NXPowerLite27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言:什么是销售? 销售就是&ldqu...
查看详细内容不同年龄男女对异性需求13页.ppt 男→可以陪我欺負女孩子的男孩。 【11-15歲的時候】 【16-20歲的時候】 【21-25歲的時候】 女→25-29歲的成熟男人,要有事業基礎...
查看详细内容发现需求市调表的运用8页.pptn转介绍开头语:“大哥(大姐),你好!(寒暄赞美)我现在在保险公司里做预备干部,最近公司安排我做一项有关于市民医疗问题的调查。主要是看看市民对现在的医疗有什么好的建议,好让我们...
查看详细内容需求背后的需求17页.ppt 消费主义学者----马蒂 亚斯.霍克斯定义了一个 “60:20:20”的社会结 构将会在成熟的国家中出现。 新富者最终是60%的组成部 ...
查看详细内容 创造需求,成交至上 ——大型专题课程 一、购买行为的超主宰动力。 ...
查看详细内容需求分析与产品组合销售概论79页.PPT 有关训练方法 课程导论 背景 我们在销售中最大的痛处? 以客户需求为导向的销售方式 是中国寿险市场发展的必然 需求导向式销售的优势? NBSS销售流程 ...
查看详细内容接触与需求分析30页.ppt 课程大纲 一、什么是需求分析 二、需求分析所扮演的重要角色 系统了解客户的有关信息 协助达成促成的目的 购买前的四个阶段——需求 被爱护,在别人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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