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养老金需求分析，第七次人口普查数据显示：劳动人口大幅下降：15-64岁劳动人口占比在2010年达到巅峰之后开始回落，未来随着第二波婴，儿潮（1962-1973年左右）出生的人口逐渐步入养老阶段，中国劳动人口占比将进一步下...
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我们的目的：让客户产生愉悦感才愿意听你讲话，氛围决定谈话的主动权，我们的方式：着装正式、言谈举止优雅、生活有品位，表现出对工作的自信，专业理财经理，让客户欣赏你，利他，今天我给你谈的理财产品一定是能对您有帮助，面谈一次成...
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养老金需求分析，第七次人口普查数据显示：劳动人口大幅下降：15-64岁劳动人口占比在2010年达到巅峰之后开始回落，未来随着第二波婴儿潮（1962-1973年左右）出生的人口逐渐步入养老阶段，中国劳动人口占比将进一步下降...
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—老龄化、医疗险爆发带来结构性机遇，健康险“服务空心化”如何破？健康险大发展时代，健康险新产品层出不穷，“保险+服务”的口号也愈发响亮，与健康险相匹配的服务种类愈发丰富。业界深刻认识到，产品易流于同质化，唯有服务才能真正...
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什么是商业养老保险？如何选购商业养老保险？什么是产业市场需求？Add your title here，商业养老保险商业养老保险是以获得养老金为主要目的的长期人身险，它是年金保险的一种特殊形式，又称为退休金保险，是社会养老...
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画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改；2、收入线和支出线要画虚线， 表明不确定性；3、做到边讲边画；4、过程中注意表情及目光交流；5、让新人用客户的真实姓名。1、先画横轴A线，后写“0岁”和“终身”。比如李先生，这是我...
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双图说保障，理想的保险销售——对客户，理想的保险销售，能清楚的告诉客户，保险到底能解决人生的哪些问题，拿多少钱做预算规划才合理，应该买多少才够，能不能专业化讲解保险，理想的，保险销售订单式专业讲解，能不能高效面谈讲解保险...
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《2021中国私人财富报告》解读，这样做！让你快速走进，高端客户市场，关键词：保险、高净值客户、分析展望，富豪数量的巨大，投资规模的巨大，地域分布的变化，年龄结构的变化3、了解高端客户的“魂”，成长经历，教育背景，性格特...
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购险背景及现状分析，购险自身变化、购险呈现差异，客群销售逻辑，险种销售逻辑购险需求分析，意外险、重疾险、年金险，80、90后购险指南，80、90后的购险背景|现状分析，报告解读：2019年国民财富配置方式选择，数据来源：...
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锁定客户群体及营销应用场景1.客户群体2.保险营销应用场景报告解读1、育龄女性健康素养现状，2、调研内容及结论3、讨论与建议，近日，国家统计局公布了2021年人口数据，在过去这一年里，中国人口自然增长率为0.34‰，比2...
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善用三图三面谈 防诊疗复全方案，我们的责任，一、帮助客户看见他看不见的风险（需求面谈）二、帮助客户/家庭建立健康风险管理方案（成交面谈、服务面谈）一.需求面谈，Part 1.一组理念——重疾高发，一定会来，Part 2....
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增额终身寿-银保市场“c位出道”增额终身寿全方位火爆市场需求侧发生的改变——时代的一粒沙，就是普通人头上的一座山，为什么卖得这么好？一、市场需求市场需求——利率下行，全球货币宽松时代来临，香港金融局对市场永久低利率发出警...
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行业中有一句话叫：“经营保险事业就是经营人的事业。”当保险营销员面对的人，即客户已经发生改变时，那么营销员也需做出改变。过去几十年，在中国保险行业保持高速发展的过程中，不但保险代理人队伍日趋庞大。而且整体已经完成了从无到...
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不同阶段的保险需求及购买顺序唤起客户需求，需求引导销售，保险需求分析，保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，...
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一、签单从了解客户需求开始，二、怎样通过提问发掘客户的需求，三、客户反对和成交时怎样发问，备注：Notes view: 2，你认为保险产品，与其他商品相比有什么区别？顾问式行销，商品式销售，把产品转移给客户的过程，通过标...
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面对异议须兼顾心态面与方法面，美国临床心理学家阿尔伯特·艾利斯（Albert Ellis）有言：“一个人产生情绪或 行为上的选择，主要不是源自外在发生的事件本身，而是事件发生时所抱持的信念与想法。”从业人员在面对客户的异...
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客户需求的正确打开方式，客户需求的正确打开方式，也就是说，要想达成销售目标应该拥有的正确思维。保险销售常犯的错误在销售保险的过程中，我们常犯的错误就是“自说自话，王婆卖瓜”。我们在客户不接受保险的情况下，谈保险的好只会遭...
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备注：讲师开场：各位优秀的华夏伙伴，大家好，欢迎进入新兵战斗营课程学习。今天我们共同学习《年金致胜巧规划》，这门课程将助我们认识讲解年金险理念和销售逻辑，通过规划，提升学员销售年金险的能力。讲师说明：年金险是营销伙伴冲刺...
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产品销售三大逻辑—— 企业家传承金销售逻辑，专业赋能战前训练五步流程训练目的学习销售逻辑，细致学习产品的销售逻辑，演练通关盘点目标客户，分析客户画像，挖掘对应需求计划书制作通过，确保每人都能自己上手根据客户需求制作简易计...
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与客户见面不知道如何切入保险？这5个热点话题，挖掘客户隐性保险需求，作为专业的保险从业人员，除了要精准寻到客户的显性保险需求外，还需善于引导客户发现自己未曾意识到的隐性保险需求，才能为客户送去更全面的保障，获得更多成交机...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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