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专业化推销流程概述23页.ppt
专业化推销流程概述23页.ppt q变寿险商品为有形商品 q变寿险商品为鲜活商品
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11销售流程及其辅导方法38页.ppt
11销售流程及其辅导方法38页.ppt 辅导方法五大构成 1、辅导目标 2、事前准备 3、辅导活动 4、辅导重点 5、检查点七大检查点 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触...
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31专业销售流程12页.ppt
31专业销售流程12页.ppt 人生无处不推销每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员。购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉推销客户需要的与提...
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大客户培训技巧教材147页.ppt
大客户培训技巧教材147页.ppt 让我们走向金字塔顶端销售员销售什么？公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好，你将被淘汰销售员精神我将尽全力销售员...
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成为具有高职业素养的人士新员工培训96页.ppt
成为具有高职业素养的人士新员工培训96页.ppt 商务概述 (成为具有高度职业素养的职业人士) 标准商务礼仪确保客户满意高效沟通技巧实用解决问题技能商务概述商务理念概述确保客户满意...
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保险销售四大话术128页.ppt
保险销售四大话术128页.ppt 第三部分：商品说明话术 1、健康险说明话术……………………...
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推销员的实战技巧培训12页.ppt
推销员的实战技巧培训12页.ppt 推销员的实战技巧培训一个伟大的推销员除了具备必胜的信念和基础的推销知识外，尚需掌握精妙的推销实战技巧方可成功。无论是你运用约见、电话、邮寄、贸易展览哪种手段推销，也无论你推销...
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发现顶尖销售员十个秘密19页.ppt
发现顶尖销售员十个秘密19页.ppt 销售高手牢记这段话我对我身边的人都热情友好，并且尊重和关心他们。我理解他们的拒绝，我有责任改变他们。一日六访，是我达到购车买房的过程。坚持不懈直到成功，保险不难。
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巧妙应答技巧45页.ppt
巧妙应答技巧45页.ppt 巧妙的应答技巧课程大纲介绍一、应答的目的及规律一、应答的目的及规律 1、什么条件下产生的应答？（1）双方或者多方的沟通过程中，自己作为沟通形式中的一部分，应有的义务和...
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购买心理与销售流程7页.ppt
购买心理与销售流程7页.ppt 购买心理和销售流程人生无处不推销每个人都是推销员推销客户需要的与提供客户想要的购买的心理专业化销售流程销售流程的原则所有流程在客户的同意下进行...
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创造卡式销售尖兵10页.ppt
创造卡式销售尖兵10页.ppt 怎样有效利用卡式业务人人熟记四句话：卡式业务期交做期交业务加卡做细分市场增员做全员发动人人做
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21世纪的推销19页.ppt
21世纪的推销19页.ppt Ø为他好——你凭什么卖他这份保险？ Ø为自己好——他凭什么买你这份保险？ Ø为...
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怎样拜访客户15页.ppt
怎样拜访客户15页.ppt （二）、拜访前准备的重要内容 1、实物准备（1）资料的准备（2）随身物品的准备 2、行动准备（1）拜访计划的拟定（2）拜访礼仪
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推销的概念5页.ppt
推销的概念5页.ppt推销的概念推销是将产品销售出去推销是人与人之间的沟通推销是发现需求、满足需求推销是用自己的思想观念影响别人的思想观念推销是解决问题推销是推销推销员自己寿险推销中的四大...
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产品解读及销售指引41页.ppt
产品解读及销售指引41页.ppt一、投保范围五人以上特定团体成员可以作为被保险人参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75％以上（含75%）家庭投保须提供证明家庭关系的相关材料：如户口本、结婚证、出生证...
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专业风采30页.ppt
专业风采30页.ppt 一、专业风采专业经营是寿险从业人员达成个人与公司抱负的必经之路。迈出专业经营的第一步专业的心态，专业的风采
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成功销售员分红险的销售心得23页.ppt
成功销售员分红险的销售心得23页.ppt •时间是理财致富不可缺少的要素 •致富所需的耐心不是等几个月或几年，而是至少要等20-30年 •耐心的等待才能让复利发挥效果 ...
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如何把握准客户9页.ppt
如何把握准客户9页.ppt Loss 不买才会损失准客户先生，我们都知道，如果现在每天节约一点点，既不会影响现在的生活，却能享受80岁时仍过着舒服的日子。您现在不买保险不要紧，但是如果你活到80...
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销售说明与成交12页.ppt
销售说明与成交12页.ppt 当成功的接近客户以后，接下来的就是如何销售说明。通过解说让客户感受到切身问题的存在，进一步了解保险的欲望，并认同保险能帮助他解决问题，期待业务员为他设计计划书。销售说明的步骤 1...
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保险销售拒绝处理研讨方案22页.ppt
保险销售拒绝处理研讨方案22页.ppt 课程目的．判断拒绝的真伪．掌握拒绝处理技巧及其话术．了解拒绝的类型．认识拒绝处理误区
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