销售说明与成交12页.ppt
当成功的接近客户以后,接下来的就是如何销售说明。通过解说让客户感受到切身问题的存在,进一步了解保险的欲望,并认同保险能帮助他解决问题,期待业务员为他设计计划书。
销售说明的步骤
1、建立轻松和良好的气氛,自我介绍并运用赞美以消除紧张不安而产生拒绝。
(比如:递上名片,握手,告诉你是谁)
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