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访更多的客户挣到更多的钱开门红优异战绩来源于我们过去三个月积累经营的客户量同时也是对前期客户大量的消耗
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客户拒绝「退休规划」的6种应对方法，年老时能够享受自立、有尊严、高品质的退休生活，是每个人的终极梦想。在为客户做退休养老规划时，无论从业人员如何专业、表现如何出色，难免还是会遭遇客户拒绝。其实，客户拒绝退休规划，不是拒绝...
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顶级销售如何搞定客户，学会这技巧，受益终生，同样做销售，有人能做大做强，跻身富豪之列。有人则浑浑噩噩，勉强养家糊口。平台一样，起点一样，消费群体也一样，为何结局不一样？莫斯科不相信眼泪，销售行业不相信运气。业绩好的人，自...
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2022掌握这种学习方法，保险新手也能快速成为绩优，有位农民，从来没上过学，吃了没知识的亏。他希望儿子能好好学习，但儿子在学校学的怎么样他不知道，为了检验儿子有没有用功，他想了个办法。他把儿子叫到跟前：我从来没有读过书，...
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午餐时儿子不好好吃饭，媳妇怎么哄都不管用。后来发脾气要动手了，儿子才装模作样的扒了两口，不一会又拿筷子调戏菜去了，还是不肯吃。媳妇向我求助。我对儿子说：咱俩比赛吃饭吧，谁先吃完这碗饭，谁就是宇宙无敌的奥特曼！谁吃的慢就是...
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这样为工薪阶层、公务员、个体户3类典型人群做健康险规划，稳赢！四线城市3类典型人群的健康险规划要点剖析Employee induction training，Employee induction training两个方法...
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这个最快达成「高件数」的方法，每个保险人都可以但却总是被忽略，结果到头来却面临不断寻找新客源才能维持业绩的窘境。事实上，当你以纵向的角度深入经营客户，便会发现其实他们背后的家庭乃至整个家族，犹如一棵枝繁叶茂的参天大树，是...
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保险方案是为客户量身定制的，因此在规划之后，我们应为客户做方案讲解，但能否得到客户的认同，十分考验一个保险营销员的专业能力。在保险营销员专业化时代，专业的方案讲解应该是让客户易懂且心动的，最终能放心地成交。而不是营销员在...
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一、年金险：解决未来生活中现金流问题向保险公司一次交纳或者分期交纳保险费，到期后，再定期领取保险金。简单说就是，前期缴费，后期定期“领工资”。销售的四个目标：长期存储、教育目标、养老目标、财富传承一、年金险：解决未来生活...
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我爱我家家，不仅仅局限于一套房子，一些家具，真正的家，是家庭成员间的和谐相处，平安健康，齐齐整整，是充满欢乐的殿堂，是风浪中心灵的港湾！假设这张图就是我们建立的幸福小屋，里面住着我们的父母与孩子，而丈夫与妻子就是这座房屋...
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幸福的家庭，好比守护一座城池。每个家人就好比城池的一扇城门。保护好这座城，才能拥有一个幸福的家。一、保险城堡图而意外和疾病，就像门外的敌人，对我们的幸福家庭虎视眈眈。我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会从哪个城门入侵...
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在实际展业过程中，很多伙伴容易集中于“一人一单”的开拓模式，即一位客户仅成交一张保单。结果到头来却面临不断寻找新客源才能维持业绩的窘境。事实上，当你以纵向的角度深入经营客户，便会发现其实他们背后的家庭乃至整个家族，犹如一...
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能读懂客户的保险销售，才是能成交的最强销售，作为一位保险销售，我们不仅要让自己保持强烈的职业精神和进取心，还要善于引导客户，挖掘客户的真实需求，从而促成成交。掌握并运用一定的心理学知识，可以帮助调动和改变自己以及客户的行...
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当接到客户的出险电话时，一个优秀的保险人会做什么？理赔在保险销售流程中是非常重要的一部分，但在很多从业人员的潜意识里，整个理赔流程的绝大部分工作，是经由理赔部门完成的。但实际上，理赔过程中从业人员的表现才是最能体现保险温...
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年金险销售流程，年金产品销售流程-切入话题，X姐，你知道吗？最近国家出台了十几项政策，都和我们息息相关，你关注过吗？假如你在银行买了理财，到期时一定会兑付给你。这就是刚性兑付。但是现在新政策的实施，对你影响最大的就是资金...
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保险推销技巧一推销保险之前，自己先投保，在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？如果，在推销保险之前，自己先买一份。这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。...
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把心掏给你、把钱拿回来”在同样的价格、同样的质量的情况下，怎样让大客户选择我们呢？一.要建立信任感，信任营销是关系营销的新模式，要如何建立信任感？1.没话题找话题、找到话题聊话题、聊完话题没问题。在聊话题是注意差异化（与...
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保险代理人员经常会遇到这种情况：当你根据客户需求认真讲解保险产品特点，用心推荐适合的产品，但是客户最后没有产生一点购买意愿，也就是销售人员所理解的“不是真正客户”。保险代理人员怎样瞬间了解客户购买意愿并做出对应沟通方式？...
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在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。乔吉拉德80／20法则中围绕这些不平衡展开深入的研究和探讨。如果说把80／20理解为一种精确于数字间的关系，那么我认为它更形象于一种描述为营销战略的模式。大...
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随着社会经济发展，女性的社会地位，随着社会经济发展，女性的社会地位逐渐提升，担当起“半边天”的角色。在家庭角色分工中，女性也逐渐掌握了“财政大权”，成为家庭财务规划的重要决策人。保险从业人员在客户经营过程中不难发现，大部...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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