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中意更懂你，中意团险的发展愿景，中意团险的中长期定位，“强而精”具备综合实力，提供高品质、持续的员工福利保险管理及运作解决方案，同时可根据市场需求提供各类个性化保险服务，以满足中长期员工福利保险需求的大中型企业为主要目标...
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对于以团体名义投保的投保件，不论以何种方式缴纳保险费，原则上要求缴款单上面缴款人必须与投保单位或者投保单上面经办人名称一致，签名确认人应是此投保件上的经办人；如果不一致，要求缴款人与投保人存在合理关系，按以下要求操作，否...
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学平险好处一：家家都需要，市场庞大，人人都会买，目标客户保险意识强，便于个险营销员在短期内促成客户，提高个人保费业绩，提升收入，实现：通过学平险二次开发客户家庭保单，学平险好处二：市场容量大，学校多，学生多，3-6岁，6...
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美国哥伦比亚大学的海勒.锡格教授提出了团体保险的思想：雇主应当对自己雇佣的雇员因为意外事故、疾病、年老所致的伤残、工作能力丧失、死亡等带来的社会问题，承担相应的责任，其最好的方式就是由雇主支付保险费为雇员购买保险。美国公...
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本课程通过三部分为大家进行讲解。第一部分为大家介绍什么是团体保险。通过团体保险的基本常识和公司的代表型业务使大家可以迅速掌握团体保险的特征。第二部分是为什么选择团体保险。通过团体保险对企业、对员工、对社会、对公司、对个人...
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通过结营典礼回顾四次集中的课程内容，总结数据，表彰优秀，对后续团队衔接安排作出介绍。把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民；把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是...
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客户角度看团体保险风险，法律诉讼风险和人身安全风险，如果没有为员工买保险，那么员工因意外或者生病导致身故、伤残，很可能与老板打官司，消耗老板大量金钱和精力，甚至危机个人安全；买了工伤保险、社保就没问题了么？工伤保险只是承...
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直接询问法：就这样定了吧，间接询问法：起保日期定在什么时间合适啊？二选一询问法：您看您单位选择A方案还是B方案？假设询问法：如果方案这样设计，您就可以签约了吧？具体行动法：在对方尚未决定之前递交协议以及相关投保资料，记录...
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接洽的步骤，步骤一：问好并介绍自己，步骤二：询问客户是否方便，步骤三：道明来意，步骤四：“二择一”法约定会面时间，步骤五：异议处理，步骤六：重申会面时间并结束对话，电话接洽6步骤、顺序可调整，但关键步骤要做到，步骤一：问...
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每做一件事情其实都要知道为什么要这么做，尤其是我们的新人，感觉有客户就赶紧去，然后就碰壁，然后就害怕，然后就退缩，这张幻灯片就是要我们的新人知道客户信息收集的重要性，那么这里可以用提问的方式进行，引导学员思考客户信息收集...
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第一个关键词——感恩，个人因感恩而幸运，家庭因感恩而幸福，团队因感恩而和谐，备注：个人因感恩而幸运：人生在世，因果必报。我们怀着感恩的心面对其他人，种下更多感恩的种子，我们必将收获更多美好的果实。家庭因感恩而幸福：有道是...
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怎样进行拒绝处理呢？一般来讲主要采取以下几个方法：预防法：即在客户提出异议之前将客户要表示的异议先提出来，以自己的方式进行解答，消除客户的疑虑。例：如果我是您我会觉得…..这个问题其实是…..预防法是一种积极的做法。假处...
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请问企业员工的基本保障是什么？对，就是社会保险，那么社会保险都有哪些项目？如果您是一个企业主，您最关注社会保险哪些项目？对，工伤保险，所以，在企业客户的特点的章节，我们得先浅学工伤赔偿标准，让大家都有保险概念，进而让我们...
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在我们从业初期，我们会遇到很多的心理障碍，我们把它归结为三点：1、怕被拒绝；2、觉得做保险没面子；3、不专业，怕被拒绝，厚重而脆弱的自尊心？嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！你不跟他讲，又...
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本课程分为五部分内容，分别是：短险销售理念、主打短险产品介绍、太阳图说保险、微商城应用，短险逻辑演练。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。什么是短险，是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健...
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接下来，我们给各位讲解一下“五讲”的逻辑运用逻辑；首先看“讲自己”，讲自己的目的，是为了让客户产生认同。要让客户产生认同，应该从两个角度去进行阐述。第一个角度，阐述从事保险行业给我自己带来的好处——追求成长。第二个角度，...
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当然啦，我们要实现刚才所讲的情况其实我们是需要有三个必须的条件的。第一：是人才，踏入新世纪以来，人才的竞争已经成为企业核心竞争力的一个重要的组成部分了，有经济学家预言，在未来十年之内，中国的企业竞争将是人才的竞争。所以人...
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“用工荒”和“辞职潮” 是最具中国特色的新现象，在整个珠三角地区都普遍存在。不仅是很多小企业招不到工人，而且还蔓延到一些世界500强的大企业。在国内外经济大环境的作用下，“中国制造”正面临前所未有的困境。作为中国制造业的...
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意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。外来的、突发的就是我们意料之外的，例如我们突然遇到高空杂物，来个花盆、水瓶什么的，我们可以提前预知吗？不可以。这些意外是我们愿意发生的吗？也不是。高...
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工伤保险是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。按照PPT内容进行讲解。工伤保险的认定劳动者因工负伤或...
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