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绩优精选会讲故事的保险销售业绩都不会太差前言PART 01之前有一个非常有意思的观点，说的是：故事营销是提高用户参与度和说服用户最有效的方法之一。不知道大家还记不记得2019年一部超级火爆的电影——《我不是药神》，这部电...
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健康险销售逻辑授课讲师：销售流程简介01健康险销售逻辑本次课程主要分为四个篇章：一、健康险销售闭环介绍：了解健康险销售的整个流程是怎样的，对健康险销售有一个整体的认知；二、健康卡介绍与递送：了解阳光健康卡是什么，有什么用...
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绩优精选客户说要“考虑考虑”这样回应，签单率提升50%前言PART 01你害怕跟客户面谈吗？或者说，你跟客户面谈会有很多顾虑吗？比如，这次面谈进行得不顺利，怎么办？客户对我的推销不感冒，怎么办？要是客户不喜欢我这个人呢？...
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关键句参考：道明来意。王总，上次您问了我一个“下调责任准备金评估利率”的新闻，想了解一下细节、以及对您有没有什么影响。刚好今天您有时间，我就过来拜访您，也觉得有必要跟您解读一下此类政策，让您可以更好的做出决策。 ...
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绩优精选重疾险七步销售逻辑让重疾销售变得简单PART 01前言重疾险产品销售的基本逻辑落实到行动上，应该是：了解当地医保政策 → 调查当地大额医疗费用支出水平 → 估算个人承担自负额 → 确定被保险人属于哪一类群体 → ...
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养老销售逻辑养老规划师目的：掌握养老销售逻辑目标：学会养老销售逻辑四步曲及训练方法要领：提问、讲授、背诵、演练、视频过程：2课时收获：会运用养老销售逻辑与客户进行沟通收获：会运用养老销售逻辑与客户进行沟通前置有效的退休规...
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丁克家族养老保险配置话术沟通点寿险赢未来中国的人口生育率急刹车自上世纪70年代推行计划生育政策，中国的人口生育率急刹车，发展至今，低生育率成为新的发展惯性；另一方面，年轻一代思想越来越开放、生育成本高企，种种客观因素冲击...
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用八个特征向客户讲透增额终身寿为客户讲解全面的增额终身寿特性近年随着利率不断下行，之前以为很稳妥的银行理财、甚至债券都能赔得一塌糊涂。这也让本身具有理财功能的储蓄型保险——增额终身寿险，闯入了公众视野，在保险理财这一块火...
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提出好问题让你与客户初次见面就取得认同第一章请教式提问第二章观点植入式提问第三章引导式提问第四章信息收集式提问第一章请教式提问亚里士多德说过：“离群索居者，不是野兽，便是神灵。”人是群居动物，每个人都不可能离开他人而独立...
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增额终身寿险沟通要点与销售核心增额终身寿险沟通要点增额终身寿险沟通要点普遍情况是：客户只肯买保障，不愿意买增寿；觉得对客户帮助不大，不如加保重疾；我的客户没有钱，所以卖不出去……那么要想卖好增寿，我们就需要分析客户在钱这...
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画图说保险保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品...
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公职人员增员逻辑让你变厉害的一种心态你发现了吗？ 时隔风年再见面的朋友好像“偷偷”变厉害了。他们从那个不知天高地厚的小孩子一下子成长为了独立强大的大人——做着自己喜欢的工作，独自生活，可能薪水不算太高，但总觉得自己的工作...
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重疾险销售逻辑及主力客群画像01重疾险销售逻辑02重疾险主力客群画像没有人能预测健康，更没人能永远健康有没有担心过会得一场大病？人人都会得重大疾病从人的一生来看，很大一部分人最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 ...
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重疾险销售逻辑八步与三项费用重疾产品销售不是单纯的产品销售重疾产品销售，不是单纯的产品销售，而更应该是综合化服务销售。从健康管理出发，到方案计划落地，需要和客户做深入的服务销售沟通，并坚持提供长久的服务支持。以下内容从健...
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增额终身寿的十个常见异议和处理话术寿险赢未来最难的不是如何介绍产品而是异议处理相信大家都有体会，在保险销售中，最难的不是如何介绍产品，而是异议处理。介绍产品只要提前根据客户需求，按照FABE法则设计一下话术就可以了。而异...
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新人保险签单干货十大异议处理话术新人保险签单干货10大异议处理话术你还没开口讲保险，客户就回绝了。然而这种情况并不是死结，只要你能够很巧妙的组织好自己的措辞，还是能够转变客户的态度的。客户说：保险公司倒闭了，怎么办首先我...
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想要做好销售要懂得的沟通逻辑与客户心理2023最简单的方法就是把话说到客户心里去你知道销售与客户沟通当中，最重要的是什么吗？其实沟通的目的，其实就是为了赢得客户的信任，因为客户如果不信任你，那么即使你把产品讲出花来，客户...
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蜕变质变转变TOP项目下的训练体系聚焦最优面谈逻辑最优面谈逻辑优增面谈逻辑转介绍逻辑逻辑解读 逻辑训练 理念疏通提醒代理人的本职工作是什么通过不断提醒引发客户考都保住了吗？提醒什么？钱未来人手慢无不买没了你需要委婉恳求提...
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开门见山谈保险 四步引出重疾必买2023第一步：让客户了解重疾您知道人一生中发生重疾的机率是多少？ 您熟悉的人中，你发现多少人是没有花掉一分钱走了的？您认为得了重疾有没有得治？据卫生部统计，目前重大疾病发病率为72.18...
查看详细内容普通白领年金销售逻辑及关键句销售环节讲解逻辑观念导入导入热点问题储备、健康[业】李女士您好，后疫情时代，年轻人较之前更关注对未来的储备规划，但存得下钱的人却不多;同时因为不健康的作息方式，慢性病患病率已呈年轻化趋势，健康...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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