促成面谈9页.ppt 推销流程 促成是什么? 取得客户的购买信息 填妥投保单 收取保费 促成循环 捕捉信息 假定同意连带行动 缓和反问 水落石出 再次促成 促成的时机 客户突然沉默时 ...
查看详细内容如何说服保险准客户28页.ppt 挑选准客户的三个标准 MONEY 支付能力是最为重要的先决条件。从另一个角度讲,经济收益也是目标客户的重要考虑内容。 AUTHORITY 产品的使用者、决策者和购买者往往...
查看详细内容11促成技巧21页.ppt 异 议 客户在作出购买行为之前,对保险公司、产品及业务员提出疑惑,或对推销进行拖延、否定和拒绝。 典型异议 没有钱 不需要 没兴趣 不着急 骗人的 典型异议 我没钱付...
查看详细内容对症下药促成见效11页.ppt 有些准客户是能拖则拖,拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿,不过,一定要等到有迫切需要时,才会认真考虑购买保险。 寿险行销人员应强调保险的重要性,唤起准客户的危...
查看详细内容促成研讨9页1.ppt 促成研讨 需求导向推销技巧(NBSS) 课程大纲 尝试成交的技巧 假设性成交法 强迫性成交法(暗示允诺成交法) 富兰克林成交法 推定承诺成交法 威胁利诱成交法 二择一成交法...
查看详细内容促成研讨9页.ppt 尝试成交的技巧 假设性成交法 强迫性成交法(暗示允诺成交法) 富兰克林成交法 推定承诺成交法 威胁利诱成交法 二择一成交法 有力的促成结束语辞句 背 诵 促成后的重要工作...
查看详细内容17促成18页.ppt •沉默思考时 •翻阅资料、拿费率表时 •电视音响关小时 •解说过程中取食物让你吃时 •反对意见逐渐减少时 &bull...
查看详细内容 4大拒绝理由之破解“话术” 保险销售的工作并非如外界所想像般的轻松。几乎没有任何一位销售人员不曾吃过当面被拒绝的苦头。但是,准保户在接受销售人员的拜访时采取自卫性的防御态度,...
查看详细内容拒绝处理16页.ppt没钱请问先生您抽烟吗?如果每星期对您多加两包烟不会对您的生活增添什么负担吧!只要几包烟的代价,就可获得好几万的保障,您不认为很值得吗?保险不是一种奢侈品,而是一种必需品,如果现在身体健康、收入稳定的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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