标题
- 标题
- 内容
确认保障期限（您知道这份保险，能保障您多久吗）可能出现的问题（这些年会不会外出或者联系不到）对保单造成的影响（万一联系不到受损失的可是您）提出解决方案（请给我写五个关系最好的朋友名单）在获取到客户的五个名单之后，是不是赶...
查看详细内容
递送保单是「投保流程」最后环节，在经历计划书设计，资料录入、核保、扣款等手续之后，保单前期的服务也即将终结。BUSINESS REPORT「递送保单并要求客户转介绍」这一动作，是检验从业经验是否丰富的分水岭。保险新人很少...
查看详细内容
保险新人应知应会：开拓客户的常用方法，想在保险行业好好的发展下去，就要长期持续的为公司提供保费业绩。而业绩的来源就是客户，所以保险行业的客源问题是个最基本的问题。 新人入司后，总是会先给最熟悉的人介绍保险，等介绍个差不多...
查看详细内容
我对保险的认识，我的成功信念随机拜访，开拓客户的心得我对保险的认识，保险是一种福报。保险当作终生事业做。付出爱心 就有收获高度 格局 眼界，我的成功信念备注：6刚加入公司，面对诸多的专业和展业的问题，如客户在哪里，怎么切...
查看详细内容
准主顾开拓的意义主顾开拓的方法及工具，案例分析及结论，计划活动与主顾开拓是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定和谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能够向你购买保险。专业知识在一个人成功中的作用只占15%，...
查看详细内容
持续不断地经营转介绍，自己的客户不多，要想寻求突破，一定要把转介绍经营好。关键点:（1）.要么老客户加保!（2）.要么老客户转介绍!（3）.要么老客户帮忙增员!（4）.要么老客户自己过来做保险！客户四个要么①缘故客户来源...
查看详细内容
我们首先要明白一个道理：销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，女如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句...
查看详细内容
当你想约准客户谈保险时，准客户为什么会拒绝？一般来说，准客户拒绝保险从业人员当面谈保险的原因主要有以下三个：准客户排斥保险，认为自己不需要这是最常见的拒绝理由。当前社会大众对保险还存在诸多偏见，很多人都认为保险对生活没有...
查看详细内容
找不到客户？有时候笨方法就是最有效的方法！在现下的市场环境中，从业人员面临最显著的困局之一便是找不到客户。2021 年初，重疾新规出台后，在“择优理赔”的政策优势下，健康险销售爆发式增长。但有的从业人员由于销售时“用力过...
查看详细内容
疫情影响下，线下产说会推动难，设立活动权益，吸引流量，线上会议成本小，流程简单直接主打岁悦添富（养老攒钱逻辑）线下递送活动权益，二次链接促成《**庆生·献礼20》线上微产会操作流程，微产会背景一、会前：名单整理（1/7)...
查看详细内容
那些能跟客户成为朋友的保险人都自带这个技能，对保险销售而言，有时，会听比会说，重要得多。懂得倾听是所有销售高手自带的BUFF。一是听懂客户通过言语、表情、动作所表达出来的东西；二是听懂了客户在交谈中所省略的内容或背后的意...
查看详细内容
我们每个人的列表里，都有这样一群人，他们或许是以前的老同学，又或许是许久未见的朋友，除了逢年过节的群发问候，大家再无交流。久而久之，彼此的关系渐渐疏远，慢慢变成了微信里的最熟悉的陌生人。 但他们对于我们而言，是一个很好的...
查看详细内容
在经营客户的过程中，功利之心会将销售之路“堵死”。很多从业人员都懂这个道理，但还是会在某些特定的时刻和细节，不经意间就流露出自己的功利之心。有时是因为业绩的压力；有时是因为对荣誉和成功过于渴望。其实，当我们带着功利之心做...
查看详细内容
而现实却总是残酷的，很多朋友的微信社群，没客户加、客户不活跃、粘性低......其实，大部分保险人只是没有掌握系统有效的方法而已。该如何做好一个可以约访成交的微信社群呢？那些能成交的微信社群都长什么样？我们研究了众多行业...
查看详细内容
简单又高效的拓客方法，成为一名保险销售，你是否也面临过以下问题：刚入行保险，不知道如何开发客户？没有人脉，客户资源少，如何才能增加自己的客户名单？时间久了，陷入了销售的瓶颈期？从团险客户开发个险客户的2个好处，机智的营销...
查看详细内容
客户有保险需求，也许需求还很迫切，同时具备购买能力。但即使自己从观念唤醒，到信息收集，再到需求分析、方案规划等，把成交流程中各个环节都该尝试的都尝试过了，客户依然没有购买的意思。其实，这种对抗的销售状态，缺的不是市场需求...
查看详细内容
不可否认，保险行业一直有“大进大出”的现象。不少从业人员起初都可以取得不错的业绩，但是不久后，却越来越难，最后被迫结束了自己的寿险生涯。然而，业内也有很多从事几年、十几年，甚至是几十年的从业人员，他们将保险奉为自己的终身...
查看详细内容
你想做一个可以瞬间读懂客户心思的保险业务员吗？也许你会觉得这是不可能的。但事实上，人脑处理信息的过程，有三种不同的思考方式，而肢体语言就能够体现一个人的思考方式。你只要知道该去注意什么，以及当你看到某种肢体语言时，你该怎...
查看详细内容
坚持挑战“3W”的世界纪录保持者陈玉婷曾说过，她在从业初期列出的50个缘故名单，一周便用掉了18个。后来能支撑她保持3W的正是不断向客户索要转介绍名单。恢宏的罗马非一日建成，大量的转介绍名单更非一日可得，我们需养成索要转...
查看详细内容
这样做转介绍，成功率高达80%对于很多人来说，如何持续不断地开发客户、取得名单是一件困难的事，有一个人却不这么认为。如何技巧性，获取转介绍的关键信息？转介绍考验的是从业人员说话的艺术。怎么样的方式才能让已成交的客户，没有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
