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准客户信任，是所有推进的基石，一名准客户和你见面，坐下开始和你讲述他的问题，可能这名客户在过往已经向很多其他不同的专业代理人描述过同样的问题：为什么他（客户）要选择你呢？或者说，怎么样可以让他（客户）不选择其他人？原因可...
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如何对准客户切入健康险（一）公司背景，以健康福享为例：“XX先生/女士，您好，今年是我们新华保险成立15周年，同时公司将会在A+H股同步上市。为了回馈广大新老客户，公司特限量推出了一款免费的健康保障计划，最近都卖疯了，耽...
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重疾险启示录，你需要重疾保险，不是因为会死，而是因为你要好好的活着！你知道吗？一个原位癌患者最短三个月内就可以发展为中度癌症!一个做过心脏支架的人，如果不注重保养，最短半年内就会发展为做心脏搭桥手术!重大疾病，三分治，七...
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如何处理愤怒的客户，如何处理愤怒的客户，在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。如何处理愤怒的客户，愤怒型客户一般都不讲道理，...
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银行支行信托晚宴专项启动，一．什么是信托晚宴二．什么是家族信托，三．什么是保险金信托，四．保险金信托专属产品介绍五．信托晚宴操作要点已举办过多种活动，客户还愿意参加么？疑问一：大部分客户对信托认知粗浅，如何保证活动效果？...
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做你没做过的事叫成长，做你不愿做的事叫改变，做你不敢做的事叫突破，一、形象比喻用富有哲理性的故事、寓言、比喻，阐明道理，生动形象，便于理解，引人入胜。美国当代营销专家韦勒有句名言:“不推销牛排，更要卖烤，牛排的滋滋声。”...
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The big secret of the insurance industry，保险展业大揭秘，复制成功的秘籍，一、展业小妙招之单刀直入，开门见山，直奔主题，直截了当，干净利落。不要闪烁其辞，欲言又止，不要转弯抹角，躲...
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用《客户满意度调查表》实现老客户加保寿险生涯，从老客户加保、转介绍开始赢得信任永远是第一步，借助《个人服务满意度调查表》获得加保契机寿险生涯，从老客户加保、转介绍开始01.?寿险生涯，从老客户加保、转介绍开始，作为销售人...
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为什么要使用故事营销，故事营销的时机故事营销的要素与导入故事营销的提醒与案例分享，为什么要使用故事营销，为什么要使用故事营销，可以试用，先行体验可以试用，先行体验，可以试用，先行体验不可试用，难于体验为什么要使用故事营销...
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解锁不同财富成熟度人群的，资产配置状态，关键词：财富管理成熟度、分散配置、规划需求，三类不同理财成熟度人群资产配置特点分析，增加居民财产性收入，让财富管理“大众化”“普惠化”，是实现“共同富裕”的必由之路。随着小康社会全...
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“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”从低件数迈向高件数的过程并非一蹴而就，需步步修炼，并且持之以恒，才能在积累中进入高件数行列。纵观业内多位件数高手，在他们通向高件数的路上，大体都离不开：设立目标、提升活动量...
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毋庸置疑，时间管理工作若没有做好，就难以产生高件数。以下列举3个有助于提高效率的时间管理方法：①规划拜访路线。从业人员每天需要拜访多位客户，但如果这些客户分散在城市的不同区域，那么从业人员每天就要在路上耗费许多时间，因此...
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根据梁晓声同名小说改编，由李路执导，王海鸰编剧，雷佳音、辛柏青、宋佳、殷桃等主演的电视剧《人世间》正在央视一套热播。即便与春节档、冬奥会等收视大热门“正面撞档”，《人世间》在不紧不徐的播出节奏里仍然收获大量拥趸。【196...
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宝妈：刚去接宝宝，感觉他们班排的六一节目还挺有意思的，小家伙听到音乐兴奋地不要不要的，别说，还挺有节奏感。宝爸：那是，也不看看谁家的~~~去年表演，那就是鹤立鸡群。宝妈：呦~说你胖还喘上了！谁家爸妈看自家娃不好啊，俗话还...
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当你接到客户升职、换了一份新工作、 企业或生意上了一个新台阶等信息时，就要意识到客户的收入有所提升。当客户的收入提升后，他们对生活品质的追求和消费水平与过去就不可同日而语。此时其保险需求与已经配置的保障可能就不匹配了，亟...
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为什么要给客户加保，保险加保，该如何规划？适合加保的人群有哪些？为什么要给客户加保备注：3据调研，大多数保险营销员的新契约，多数是从这三大渠道来的：老客户加保、老客户转介绍、新客户开拓。数据显示：发现一位新客户的成本是挽...
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站在更高的角度为客户提供建议 当保险业务员收集资料时，不要认为他们是在探索你的隐私，他们只是为了让你能够获得全面的保障。是否能站在更高的角度为你提供建议 爱因斯坦曾说过：“同一个思维解决不了同一 个层次的问题。”一个全面...
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人民日报曾发表过一篇文章《多少人没熬过45-55岁这段危险期？》文章中写道：45-55岁应该是人生的黄金年龄段之一，但也是生命的高危期，在这一时期各种疾病极易爆发，很多英年早逝的悲剧都发生在这个年龄段，医生们称之为“人生...
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怎么听懂客户的真实意图领导问你忙不忙客户总说再等等沟通的最大问题在于我们想当然的认为已经沟通了。沟通不靠说，倾听话不多口若悬河只会把人推开把嘴闭上把耳朵支起来听不清，听不全听不懂，沟通的起点—倾听倾听的三大障碍说什么，想...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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