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深入了解项目招标信息，保守宣传，话留三分，公开招待与私下做工作相结合，寻找关键人物，同时尊重、重视经办人员，随时密切注意客户动向，讲标时尊重评委，语气温和，语言谦逊，报价合理，基本符合客户心理价位，透彻分析，尽量了解竞争...
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政保业务“1+X”拓展法，现任职级：团险销售精英，入司时间：2013年12月，教育学历：本科金融专业，所获荣誉：通过探索政保业务“1+X”拓展法，2014年率先在**城区开展女性安康项目，2015年与**城区民政局签订“...
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“小微企业”这个名词大家都很熟悉，但究竟什么是小微企业，中国首席经济学家郎咸平教授是这样描述的，所谓小微企业是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。如何拓展员福计划与小微企业，成了目前棘手的问题。企业员...
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大短险业务综拓队伍，是指符合公司规定的条件，负责为综拓互动渠道（个险、银保等）的销售人员开展大短险业务提供业务推动、市场拓展、销售支持、保全服务、理赔服务、培训支持等方面的支撑、沟通、协调的人员。由综拓管理人员、综拓专员...
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综拓专员队伍组建背景，综拓专员队伍组建意义，综拓专员队伍组建思路，团险渠道直接管理的服务于营销职场的综拓队伍和个险、银保渠道职场内勤兼任的短险接口人，是推进大短险业务发展的基础管理力量。这支队伍数量是否充足，专业是否胜任...
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站在食物链顶端---综合开拓带您“从成功走向成功”，入司时间：1999年，职级：拓展团队经理，团队业绩：6700万，团队人力：13人，“获得荣誉”，荣获2007年度“销售诚信服务标兵”；被评为2008、2010年度北分公...
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如何服务？如何培训？早夕会宣导？是让业务员自己到市场磨练？职场训练—话术通关！话术从何而来？方法/步骤，草稿的形成，草稿的形成，话术三要素，1.理念意义，2.产品特色，3.公司服务，1.现有资源---草稿，2.团队碰撞-...
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业务的增长与团队的成员密不可分，而在团队成员的挑选和育成的道路上选择一支精英队伍价值万两，带出一支精英队伍可以快速提高业绩，带动渠道队伍发展。直属团队的建立适用于短时间内业务实现大发展，迅速抢占市场份额的业务发展战略。适...
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训前，我怎么做，制定培训计划，确定培训内容，联系培训师资，确定参与对象、时间，会务准备工作，凡事预则立，不预则废。未雨绸缪，有备无患，不打无准备之仗，1.制定培训计划（职场训练行事历），时间，内容，授课讲师，需要资料，车...
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建立互动销售渠道销售支持队伍，1、增强互动销售渠道短险专岗人员力量——与团险综拓岗对接，负责追踪督导短期险业务发展。2、健全互动渠道接口人队伍——作为营业单位短险业务负责人，统筹、规划日常短险业务发展工作。3、建立综拓队...
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主管育成，我们的岗位角色——专业者，基本法专家，知法、懂法，执法、用法，技术专家，辅导面谈、基本法路演、季辅导、月收入分析、增员平台，边学边专，在实践中成长为专家，我们的岗位角色——执行者，人力发展工作终端落地的执行者，...
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职场管理—绩效管理，（一）以“全预算目标制定”为重要手段分层管理，1、对于管理人员（分管经理及团险部经理），每季度出台专项绩效考核办法；2、对于团队主管，出台《主管俱乐部章程》，实行“日追踪、周经营、月小结、季考核”；*...
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两提”=提质+提效，提质，就是要按照高学历、高素质、高标准的要求抓队伍增员；要以推行3S管理标准为抓手，全面提升职场管理、团队管理和业务拓展活动过程中的标准化、规范化管理；要扎实推进智慧4H课程体系的落地，以专业的培训不...
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2017年，中央经济工作会议明确强调“要把防控金融风险放到更加重要的位置”。金融系统面临更加严峻的形势。保监会密集出台监管文件，体现了“全覆盖”、“高要求”、“严处罚”的监管特点，公司风险管控工作面临更大的挑战。保费收取...
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3S推广的原因，团险队伍发展趋势图，**国寿团险渠道队伍建设发展历程，当前团险队伍的两个突出问题：如何破解当前队伍发展难题？必须建立科学规范管理体系。方案衔接-制定《**省分公司团险3S管理标准推广实施方案》衔接培训阶段...
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兼职讲师的选拔，一、兼职讲师选拔对象来自基层单位，由有意向的业务员报名自荐并由基层单位团体业务部按照《**团险渠道兼职讲师管理规定》的基本要求进行初选并推荐。二、市分公司团体业务部组织统一面试，合格者将参加统一的兼职讲师...
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实现业务大发展必须转型，转型必须靠队伍支撑，我们把XX团队建设定位为转型升级的主力，坚定队伍驱动业务不动摇。高点定位，为了适应保险业姓保，保障性业务大发展，适应市场竞争，按照年轻化，市场化，科技化的队伍结构来定位这支队伍...
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数据展示—队伍发展，2015年前，**团险人力发展基本停止不前，年净增长人力数量较少；2016年人力快速发展，净增长人力718人，增长率220%，首次突破千人大关。团险队伍人力的大幅提升，推动业务快速发展，创造历史新高，...
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转变思想，统一认识，1.内部研讨，形成共识，2015年，团险部多次召开分析研讨会，解决板块依赖问题，突破业务发展瓶颈，谋划未来之路，队伍建设被提上重点工作议程。2.三年规划，明确队伍发展方向，设定发展周期，制定三年目标，...
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大病保险系统上线，1.系统上线准备，业务流程确认：分公司应根据协议、合同约定内容，形成“大病保险项目流程需求”文档。内容应包含但不限于：大病保险赔付比例规则及结算处理流程、数据交换需求等。系统建设方案确认：拟上线地区的信...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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