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一直以来，客户活动都是银保渠道展业营销的常 用方式，高净值客户活动更一度成为渠道主要保费 产出方式。实际操作中，客户是否受邀、是否到场、 产能如何转化等问题，经常让网点和业务团队“很 受伤”。面对实际情况，XX分公司积极...
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一方是日常繁忙的工作任务，一方是客户接触频率低且短暂的困境。对于客户经理来说，时间，已经越来越成为银行网点进行客户维护的桎梏。只有做出新的尝试，才能在有限时间内发挥最大效益。“高利润、高资产的客户平时不愿意来，而大量的时...
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核心人员维护——网点经营篇，通过本课程的学习学员了解网点核心人员维护的重要性，坚定从业信心；课程收益1、掌握核心人员维护的方法；备注：（此处以各地实际绩优网点经营方面的案例）案例模版参考：XX网点之前一直不温不火，基本没...
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银行4.0时代改变了消费模式 备注：依据最新消费统计，85后的客户，已经习惯使用移动互联网，他们接受所有互联网的一切，移动支付、人工智能、移动互联网、网购电商、外卖、共享单车等，他们是标准的互联网金融的用户，他们的诉求什...
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行长：虽然不会直接卖保险，但是说的话很有份量，他可以要求理财经理卖哪家的。举例：1、汉口银行的行长喜欢勤快的，以我为模范，带动其他理财经理，我除了营销保险，还为行里营销理财，定期，基金等，行长看在眼里，每次开夕会都会重点...
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如何做好网点经营，意愿，老婆型女神型呆萌型凤姐型，掌控网点，抓狂网点，渠道网点维护是银保核心工作之一，是创造业务的源泉,没有稳定，高质量的渠道网点，就没有源源不断的保费收入，就没有客户经理工作的根基。而且对渠道网点的进一...
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银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行...
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角色定位客群定位风险分析—家庭顶梁柱篇，银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，孩子的健康紧扣妈妈心弦，家庭顶梁柱-负重前行，苦中作乐他们，是城市中最...
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网点早会培训概念与内容设计，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。什么是网点培训？网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或训练，帮助和促进销售人员获取工作所需的知...
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（一）国内银行保险风险控制现状1．建立健全银行保险风险管控组织架构2．进一步强化内控机制预防银行保险风险（二）银行保险风险控制对策3．采用银行保险风险专门管控技术4．完善银行保险风险管控文化①销售误导；②购买机会风险；③...
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网点培训的形式常用培训形式一：早夕会式培训 【准备】事先收集银行人员遇到的较为棘手的问题，如客户只问不买，柜员没时间介绍，可能影响储蓄等作为早夕会的题目，由客户经理主持，逐一解答。 【评注】早夕会时间较短，适合解决常见小...
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新形势下银保渠道营销人员业绩提升“三板斧”银行渠道发展目标业务目标：紧紧围绕公司发展战略，着力发展利润型业务,全力达成银行渠道年度预算目标。机构建设：全力推动机构银行渠道业务建设，复制成功机构的推动经验，创造银行渠道利润...
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项目介绍：这次项目是线上+线下的模式，线上是每天8点到8点20（待跟农行沟通后最终确定）会有线上晨会的课程，应用的是目前国内最领先的金融线上直播学习平台，叫智人播客，里面的课程质量和实用性非常高，深受各大银行好评。那线下...
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网点大客户营销思维与实用理论，银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。量身定做的配置才是正确的理财，1.资产配置的重要性资产投资获...
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网点渠道启动会-内部人员，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，公司无法获客销售技能的弱业绩打折扣与网点的生疏，队伍日常管理，队...
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银行间低成本负债（存款）的竞争将愈加激烈同一阶段只做单个主要指标的时代将过去(组合营销的能力)围绕客群的整合营销和深度开发将成为趋势对网点“连接场景”的能力要求越来越高，老客户要增加不同期限产品数量增加黏性，新客户运用我...
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银保营销——银保营销-财富鱼塘规划，行内资产5万-50万，80后居多人员构成，工作压力大收入中等知识文化层面较高，偏理性，身体长期处于亚健康状态，最关心的事--升职加薪，最忽略的事情--自身健康，群体特点客群定位，家庭财...
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网点经营——理财经理的管理，晨会意义：每日开门营业前先召开简短的晨会。通过热身活动、套路演练、目标承诺等帮助各岗位快速调整好工作状态、掌握重要技能、明确工作方向。为一天的工作展开做好充分的准备。晨会频率：每天1次 ，参与...
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教你轻松辅导网点晨夕会，前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，举一反三，总结提升。简单好玩，并且可以带动团队或小组氛围叠报纸：将...
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银保营销——财富鱼塘认识，财富鱼塘是：一个工具：客户管理、基础管理的工具，一种方法：积累、经营客户的方法，为什么现在业绩低迷，很难出单！我们听到很多是这样回答：银行不让去网点，银行不让谈客户，银行不给约客户财富鱼塘认识财...
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