银行保险成功客户经理的一天18页.ppt

客户经理驻点经营要点 客户经理必须对网点进行全面、深入的了解：——填写《网点信息卡》 1、该网点的经营状况、存款情况和客户构成； 2、建立网点人员挡案 3、了解网点人员的心理...

银行网点的开拓与维护27页.ppt

一、网点的开拓之进入篇 1、网点开拓的准备工作 a、客户经理的自我准备 ——自身的知识装备、自信心 ——根据网点需求准备好 专业素质高、专业形象好、销售能...

银行保险活动管理与活动工具使用24页.ppt

课程大纲 什么是活动管理 活动管理的意义 什么是活动管理? 活动管理是指通过对客户经理的销售活动从目标订立、活动计划、活动实施、活动记录、活动分析、活动辅导进行系统管理，从而使客户经理养成良好的职业习惯,最...

银行保险月工作计划表主管日志周月经营分析表4页.xls

511工作模式客户经理的一天27页.ppt

成长三问 你当初进入保险业的发展目标是什么? 你的经营理念是否符合当今市场? 面对变化的市场,你将来如何生存? 已可看见，银保的发展将深度合作走上交叉持股的道路 那么， 我们自己的发展的路将走向何方？ 回顾...

银行业务类型及客户识别25页.ppt

我国的银行体系 中央银行(中国人民银行):中国人民银行是我国的中央银行，实际上是行政管理机关，基本上可以认为它不对个人和企业办理银行业务。 商业银行: 政策性银行:(国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行...

银行保险期缴训练营七天操作细则.rar

客户经理的角色定位及职业要求修改24页.ppt

自我定位---我想成为什么样的人 我将来要是谁： 您的人生态度如何？ 做一天和尚撞一天钟，得过且过 积极的人生态度！ 钱多事少离家近 位高权重责任轻 睡觉睡到自然醒...

银行保险期交拒绝处理话述14页.ppt

孙子兵法 产品年限长，到期太晚。 分红不确定，可能没银行利息高，划不来。 收益太慢，不如投资来钱快。 万一用钱，退保划算吗？ 分红产品如何抵抗利率波动? 小孩子买保险意义不大。 分红到底有多少呢? 投资亏...

511工作模式客户经理宣导版20页.ppt

从我们的困惑谈起 从我们的困惑谈起 从我们的困惑谈起 心底的呼唤 心底的呼唤 我们渴望 用专业赢得客户 用专业获得合作方认可 用专业证明国寿实力 用专业赢得未来市场 实现我们银保市场质的飞跃 1、&...

银保客户类型分析44页.ppt

客户类型分析及沟通 课程大纲 区分客户类型的必要性 客户类型分析 与不同类型客户的沟通 了解你的客户 最常见的保险客户类型： 小心谨慎型：这种客户女多于男，他们对你所说的话疑问特别多。其购买欲属于大波型，即...

银行保险队伍管理与团队建设34页.ppt

队伍管理与团队建设 管理是什么？ 分享者个人的观点： ◆ 管理是创造一种空间，一个让团队所有者都能够充分发挥所长的空间。 ◆这种空间的建立以活力为引，强调秩序同时必须有一个共同明确的目标与核心灵魂 ...

银行保险各大保险公司同业产品介绍及对比分析23页.ppt

回顾我国银保发展之路 进入21世纪以来，我国寿险业出现了一个新的业务系列，这个新的业务系列就是银行保险。才短短的7年时间，银行保险的全国保费收入便由2001年的7.2亿元，迅猛提升到2008年的2775 亿元。足见银...

银行保险成就优秀主管20页.ppt

课程大纲 优秀主管应有的观念 优秀主管必备的能力和素质 优秀主管让团队产生高绩效 优秀主管牢记自己的工作职责 一、优秀主管应具备的观念 职场通则— “兵熊熊一个，将熊熊一窝&rdq...

银行保险网点期缴意愿启动23页.ppt

期缴话题随便聊 事半功倍来赚钱 2008年中国人寿银保代理业务销售期缴业务2200万; 2009年中国人寿银保代理业务销售期缴业务3100万。 2009年A中国人寿银保代理业务销售期缴业务80万; ...

银行基础知识及银行保险知识31页.ppt

银行基础知识 银行：国民经济体系重要组成部分 银行是金融体系的重要主体 银行是国家建设资金的重要来源 银行是各行业的主要金融服务者 银行是中国百姓理财的重要途径 我国商业银行的产生与发展 19世纪末：外资银...

柜面期交互助销售要点10页.ppt

互助销售的方法与技巧 “1条主线”+“3个关键动作” 海量开口 柜面互助销售辅助配合事项 银行的支持与沟通。 前期网点柜员的专业培训。 配合相应的推动。 ...

银行保险拒绝处理话术5页.ppt

银行保险专业化销售流程47页.ppt

准客户开拓 接触环节要点： ★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★接触时机：客户等候办理银行业务 ★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才...

国寿银保鸿富两全保险产品分析与销售策略25页.ppt

鸿富（期交）与新华红双喜新C款比较 鸿富（趸交）与新华红双喜A比较 回 顾 1，投保范围 2、交费方式 3、保险期限 4、保险责任 -------------------