一表四话谈保险—明白纸一张表“专用保单排查表”**寿险此次专门加量不加价，新增加了16款保单中的新冠肺炎的保障，首先你要知道是哪16种，盘点你的客户哪些人已经拥有？然后分批给已拥有的人打电话逐一告知，再把没有的人也要电话告知，并做保单检视，这是每个人必须做的功课。沟通四句话：疫情下与客户沟通的模型总共分为四步，第一步你那里情况怎么样；第二步需要我做什么尽管说；第三步一会儿我发给你链接；第四步促成与异议处理。要求给每一个老客户必须打电话，给每一个认识的必须打电话。张姐，需要我做什么，尽管说，你看你买了金佑人生重疾保险，我们公司这次加量不加价，在你原有保障基础之上新增加了新冠责任。

我看了一下这配合你以前办理的百万医疗，可以在此次疫期无顾之忧，按照规定我们可以给绑定*保蓝本重疾绿通服务三、一会我给你发链接我一会发链接给你，教你怎么绑定，讲讲三专一急等服务。张姐，不管有任何事情只要你需要我时一定请通知我一声，另外你家里人有没有人还没保障的，家里每个人都重要，现在可以买一赠一，就是办一个人保障我们再赠送家里另一个人10万新冠保障，（此处根据客户情况赠险，蓝本绑定） ，借AI管家进行保单检视挖掘需求（如果没有促成或是想接力促成，可以把客户邀到产说会做进一步的强化）王总告诉你一个好消息，今天下午3点**省公司为高端客户发福利：医学博士健康讲座。每人可领一张视频医生卡。

可享受24小时在线咨询服务，讲座时间40分钟！一会我邀请你入群，在群内通过主持人发的链接进行观看！（如果是其他客户，也可以发一条文字信息，无论客户是否回复都要电话打过去，确认一下。客户回复了就约好时间提醒；客户没有回复，就打电话说：“王总，我刚发给的信息你收到了吗，我怕你贵人事忙就打电话过来确认一下”）【当然线上创说会也可以参照进行，根据客户情况你可以做出选择是增员你还是签单，原理一样只需对号入座】促成：会不会得病，老天说了算，治不治的好，医院说了算，治不治的起，自己说了算。买了总比不买好，多买总比少买好，早买总比晚买好！快把证件发给我，我现在就用“智云保”帮您办理吧！异议处理①

过段时间再办：过段时间再办也没问题。现在躺在医院的病人都想要买保险，但却变成了一种奢望！所以，办保险一定要趁早，只有健康的人才有资格投保，早办早安心。② 我已经有了你送的防疫保障，其他不需要了：任何时候保险都有用，与本次疫情无关；不能因为爆发疫情才觉得保险重要，另外国家“买单”也仅仅是针对疫情的治疗，并不包含后续的恢复以及后遗症的治疗费，而这些甚至要比治疗本身更严峻； 如果往后生病，那都是自己的事。不同的险种发挥不同的作用：意外险——因意外导致身故或全残就会赔付。虽然是大家最不希望拿的这一笔理赔金，但留下的是爱与责任的体现；重疾险——冠状病毒肺炎不在重疾险的定义中，除非严重到发生 “呼吸衰竭”“深度昏迷”等，一旦达到理赔条件也可以赔付；这些都和我们未来的生活息息相关，保障未来不可预知的风险。