新人专属会专题训练之一次成功的销售在于面谈，一次成功的增员更在于面谈，面谈能力是增员的核心技能，收入丰厚不封顶能力提升快，更大的空间公平的晋升机会中小生意人市场竞争激烈，利润=库存，体能压力、精神压力越来越大人脉关系狭窄想学没人教选择自己喜欢的客户，空虚的生活状态，没有社会自立性，风险极大家庭社会地位低下老的快，且越老越危险，游离于社会之外，会被子女看不起 开创事业第二春，自强、独立、有尊严，时俱进、视野开拓、丰富自我，增加收入、经济自主朋友交往多，团康丰富多彩农民/外出务工人员，很辛苦却挣不了钱人身、财务存在一定的安全风险远离家庭，上不能尽孝，下不能教育子女没有养老。

医疗保障只要肯付出，自己做老板，有养老、医疗、意外等风险保障，工作时间自由，能照顾到家庭有学习的机会，回顾式：（适合对老同学、老朋友）你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧!好长时间不见，还在原来的单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很客观吧，成长空间挺大吧，干得一定很的心应手，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧？备注：7展望式：（适合目前工作状态不太好的）对你目前所从事飞工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？

挑逗式：（适合安于现状者）您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是年最羡慕的？你应该和他差不多吧！备注：8危机式：（适合有一定职位，且积极进取的）你现在的职位再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，你能干什么？你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？再过十年，你的行业会怎样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？你公司是否给你培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？面对激烈的竞争，你考自学来应对是否觉得吃力？

目前这份工作，你能做一辈子吗？备注：9核心提示：不管对方如何回答，都要继续说：“我理解”，（你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）让我来告诉你，我问你这个问题的原因……备注：10课堂训练之二讲师示范要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合促成动作.时间：5分钟备注：11课堂训练之三话术背诵要求：1.学员背诵话术，需配合面谈动作2.时间：10分钟备注：12课堂训练之四上台演练要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合面谈动作3.时间：5-10分钟备注：13课堂训练之五点评要求： 1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5-10分钟备注：14课堂训练之六一对一演练要求： 1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟。