微信同学群-破冰话术，注意事项：作为同学群里的破冰环节，增员相关动作不需要展现地太过刻意，可以先回忆下同窗时光，再不经意间插入当前工作情况。参考话术：（一）非常开心能和大家在一起聊一聊过去（增进感情），讲一讲现在（了解近况），这种感觉真的是太好了。希望待会跟每个同学加一下微信，以后常联系（为以后经营作铺垫）。我就在哈尔滨（或其它地市）工作，有同学来哈尔滨（或其它地市）可以找我，我平时不会很忙（低调透露工作时间自由），可以好好接待。（创造后续接触机会）

微信同学群-聊天话术，参考话术：（一）老同学，听说你工作时间自由，常去国外旅游，口袋富得流油。（作用：引导对方反馈工作忙，收入低，便于为增员找到切入点）（二）老同学，如果觉得工作太忙无法顾及家庭，不妨来我们公司看看。假日期间可以先参加线上微创会体验一下，等肺炎疫情结束后会有一场大型创说会，时间待定，到时候我帮你们拿张门票来听听，如果觉得合适咱们就一起干（作用：邀约有意向的准增员对象，同时动摇相同处境的同学），参考话术：（一）我们公司之前聚餐合影摆过一个POSE，我觉得蛮洋气的，我给你们看看。等疫情结束咱们聚会可以采用。（作用：自然地凸显自己工作中的团队氛围好）（二）这边还有好几个适合拍照的POSE，你们要不要看一下？这些POSE都是一起去旅游的时候学到的。（作用：自然地包装工作轻松，公司会安排旅游）

微信同学群-EPASS话术，参考话术：（一）最近肺炎疫情情况太严峻了，同学们尽量避免出门，出门的话也要戴上口罩。疫情结束后我们也要加强对身体的关注，身体健康才是我们每个人的头等大事啊！（二）给大家推荐金管家APP，里面的在线问诊功能很实用，身体不适不用出门就可以看医生，免费的哦。（作用：为EPASS作铺垫）而且疫情结束后我们公司会举办大创会，下载完成后，完成EPASS就可以获得参会名额，我把链接发给大家先测试一下，想了解我们公司的同学可以试试。（结合线上增员活动测EPASS赠保险活动）

业：小芳，新年好呀，这么久不见，你又漂，业：都说上海是魔都，吸引了多少有梦想的亮了不少。在上海混得怎样啦？（切入话题）年轻人去发展。我要不是考虑到自己是独生，小芳：老同学说笑了，还能怎样，平平过呗。子，以后要照顾父母，我毕业那年就奔着魔，业：如果我没记错，你去上海三年多了吧，打算什么时候在上海买房？（了解收入）年轻人大都很向往，现在我已经适应了上海快节奏的生活了。父母嘛，现在还年轻，先不考虑这些。小芳：钱多事少假期多，哈哈哈，我觉得有发展潜力，收入还不错，能有法定节假日就更好了。

业：这很简单啊，你看我的工作不就是钱多事少假期多吗？我上次去北京旅游的朋友圈你还点了赞呢，那就是公司组织的啊。我们这里一微努力一些，二三十万的年薪足够你照顾父母，生活得很好了。假日期间可以先参加线上微创会体验一下，等肺炎疫情结束后会有一场大型创说会，时间待定，到时候我帮你拿张门票来听听，如果觉得合适咱们就一起干！业：考虑与否，父母都有老的那一天（唤起需求）。如果碰巧你又嫁了个上海丈夫，在那里定居，你父母是跟着你去还是不跟你去呢？跟你去，他们已经在这里生活了几十年，他们能像你那样适应上海快节奏的生活吗？不跟你去，以后谁来照顾他们，养老院吗？你舍得呀？小芳：那怎么行，我是不会让父母住养老院的。个普通主管的年收入十万是再正常不过的，稍我其实也考虑过回来，只是没有找到合适的工作。