企业：一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业利润从何而来？行业不同-利润不同，行业相同-环节不同-利润不同，行业相同-环节相同-管理能力不同-利润不同，基本法的诉求，《基本法》诉求一：做大直辖——直增，做大直辖——增员氛围好，做大直辖——组织利益高，做大直辖——晋升维持易，做大直辖——发展潜力大 ，《基本法》诉求二：鼓励育成——直育，组育成津贴——直接育成与间接育成的差距，《基本法》诉求三：常青藤团队——绩优，《基本法》诉求四：总监之路——组织。

基本法的诉求，晋升总监的最低标准，超A：直辖部84万，全辖300万C，120人，A类：直辖部84万，全辖300万C，120人，B类：直辖部72万，全辖240万C，120人，组织发展关键在于找到生命中重要的三个人，晋升业务主任：一个增员，晋升业务经理一级：两个直接增员（合计四个组员），晋升业务经理二级：两个直接育成组，晋升高级经理一级：三个直接育成组（合计育成五个组），晋升高级经理二级：三个直接育成部，晋升区域总监：三个直接育成部（合计育成四个部）。组织发展到底有多难？营业组——是构成寿险企业的微单元，只有每个营业组都健康，企业才会有活力！细胞——是构成生命体的微单元，只有每一个细胞都健康，生命体才有活力！

营业组是活力架构的最基本元素，十人营业组健康活力架构，早会经营有氛围，团队发展有动力，团康活动易组织，功能小组好建立，会议、培训组，每天小组三早的组织运作，职场训练的规划与落实，辅导新人快速成长，团队活动组，每月团队活动，产、创说会组织运作，主顾开拓活动运作，有活力的架构，经营目标：活动率70%、常青藤人力占比40%、月月达成绩优组（或1.5万C），打开源头，1、疫情当下，线上放量增员是难得的商机，抢人就是抢市场，2、放量不代表没有标准，反而是要增更多高素质的人，抢到更多的资源，二、做好训练，1、营业部抓好线上出勤、开好线上早会、做好线上训练、推好线上活动，2、全能保新产品必须训练到人人喜欢、个个会卖，三、持续转化，1、全力推动自保件，只有认同保险，才能做好保险，2、线下制式培训做好对接，有效转化参战人力、筛选出5G经理人。