今天您到这来Xxx是怎么和您说的）（案例一），他说，你们这儿招聘。叫我过来看看。那您本人是什么态度啊？我也不知道行不行，过来试试。看来推荐人已经做好了工作，本人已大体统一，接下来面谈要做的工作就是“推”就是“面”和“试”，你问吧。假若你到保险公司第一次去拜访客户就被拒绝，接下来你干还是不干？这有什么呀，一个不成，找下一个呀！有您这种心态，将来肯定有造化，我们本周末有全月唯一，一期****培训班!（三大促成），你问吧。假若你到保险公司第一次去拜访客户就被拒绝，接下来你干还是不干？出师不利，我肯定不干了！其实销售就是从拒绝开始，咱先不管干还是不干，我先给您介绍一下这个行业，保险这个行业有三大金点。

今天您到这来Xxx是怎么和您说的?（案例二）他说，你们这儿招聘。叫我过来看看。那您本人是什么态度啊？我也不了解啊，我先过来看看。看来对方不是很了解 也不是很排斥，接下来，我给你介绍一下保险这个行业保险这个行业有三大金点。迅速拿下，以不变应万变。增员对象认可，增员对象仍有异议，今天您到这来Xxx是怎么和您说的?（案例三）他说，你们这儿来了个什么什么专家，能做性格分析。你来的可是保险公司啊，你不怕我把你“专家“到保险公司来？保险？？那我不干 我不干。看来对方是被推荐人忽悠来的，首先要探明对方态度，如果态度极其否定，直接上三大金点，今天您到这来Xxx是怎么和您说的?（案例四）我不做保险，我不愿意做保险。看把你吓的，保险又不是老虎，你不做也没人逼你，你说说你为什么那么惧怕保险，无论什么原因，直接套接以不变应万变。看来增员对象是被强拉来的，只要对方讲出原因，就能从以不变应万变中对症下药。认识多长时间了？

您和xxx认识多长时间了（案例一），我们两个认识十几年了。你们两个原来年龄，文化程度，收入什么各方面情况差不多，现在其他情况没大便，收入差距为什么大了呢，如果对方不自投罗网，那接直接开门见山说，显然是因为他选择了保险。新人异议/信心不足，演练情景，营：来，我先给你报个签约班吧，给自己一个机会，新：保险我不干（不管对方怎么拒绝），营：你不要再推脱了，再推脱真要错过这个机会了，先参加签约班再说，就算给自己一个机会，你不要再推脱了，像您这水平，新：保险我这水平干不了（不管对方怎么拒绝），营：像您这水平，假如到了我们中国人寿，只要听话照做，只要好好干，只要坚持下来，每个月赚个十万八万很正常。可以这么说，只要您听话照做，只要你好好干，只要你坚持下来：用不了三个月，你就会成为一位组经理，用不了六个月，你就会成为一位高级组经理，用不了一年，你就会成为一位处经理，用不了三年，你就会成为一位区域总监，来吧，500元保证金，给自己一个机会吧！改变痛苦一时，不改变痛苦一生！新：保险我不干（不管对方怎么拒绝），现代社会是个多元化社会，领导给不给机会不重要；社会给不给机会不重要，重要的是自己给不给自己机会，给自己一个机会，给自己一个机会吧！改变痛苦一时，不改变痛苦一生！一个人会走得很快，但一群人会走得更远！