山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

目标重要吗？目标是行动的指南，目标是需要分解的，当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了，“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”寿险业的新兵应该如何规划职业目标？初年度佣金(FYC)，东吴新人**伙伴5月入司，6月1日为我们客户带来10年期缴的东吴成长宝少儿教育年金保险，年交标准保费54000元。产品佣金率24%，那我们李波伙伴6月的佣金收入是多少呢？初年度佣金(FYC)，东吴新人**伙伴3月入司，6月25日为我们客户带来20年期缴的东吴盛朗康宁，年交标准保费88000元。产品佣金率40%，那我们黄迪伙伴6月的佣金收入是多少呢？