强势提升10年件均保费12页.ppt

10年期交----
没有什么大不了!
          ——强势提升10年件均保费

做10年期交的“三”怕,你有吗?
第一怕：客户交不起！
第二怕：怕开大口!
第三怕：怕跟有钱人讲保险!

第一怕：客户交不起！
1、5年期20万＝10年期期交10万
    （对客户交费能力来说）
2、分红险的利益来得快
3、怕客户退保有损失
   --只要退保都有损失！
    “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”

       
第二怕：怕开大口
我们应具备生意人的心态:
  市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！
  先吸引顾客，才有成交的可能！
  要敢于喊价——等待客户杀价！

第三怕：怕跟有钱人讲保险
思考一个问题：
医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？
——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。
我们为什么怕？
因为我们不够专业,
因为我们没有发现客户潜在的风险。
小单与大单的区别在哪里？
做小单——
1、成本高——不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.
2、客户走向低端——
人往高处走，水往低处流.
单件保费的提升是改善客户结构的开始.
3、收入降低——
决定收入的关键不是佣金比例，而是保费规模。（批发商与零售商的启示）
8年前与今天的不同需要提升件均保费（金融危机、收入水平、我们的需要）
小单与大单的区别在哪里？
做大单——
1、有效改善客户结构
2、大幅提升收入
3、习惯养成的威力无限大
   养成做大单的习惯;