二次早会应该解决的核心问题，好的心情、好的技能、好的心态、好的氛围 :不枯燥无味，没有压力，喜欢参加，通过氛围营造实现人人想学习、想提升，并能得到鼓励激励，活动量的平台：生命中的五分钟（落实拜访情况检查），针对性的技能：解决当下阶段共性问题——二早收集相关问题（展业方面的难题等）并进行针对性答疑解惑，产品基础知识类：条款研读、运营规则、产品组合，技能训练类：模压产品亮点、销售逻辑、拒绝处理，A、基础类：阶梯销售法、四大账户、转介绍逻辑等，B、健康险销售逻辑：健康三三法则、五指销售法、百万健康险保额、健康托管等，C、年金险销售逻辑：养老三三法则、财富托管、百万养老金等，3、年金知识类：分红基础知识、保单贷款、投资渠道分析、资产传承等，4、健康风险类：实时健康资讯、就医现状、疾病高发等，5、增员类：缘故增员、六大职业需求分析、二五增员法等。

营业部二早参考内容，运作二次早会的关键点，建立早会功能小组：定期召开会议，总结上周早会，搜集信息（了解需求），研讨目前展业过程中存在的问题，探讨解决方案，结合公司节奏制定下周行事历，确定每日主题和主持人及主讲人，并有效运作实施;充分沟通：由主持人与主讲人或分享人沟通，确定思路，明确要传达给伙伴们的“点”，也可现场原汁原味分享，深入挖掘，引发思考;总结得失：每周例会总结得失。

早会功能小组建立的核心1—选人，因才适用，阳光、积极，乐于奉献，正直，早会功能小组运转的核心2—放权，在掌控大方向、大节奏和大原则的情况下，充分给予功能小组信任，充分调动其主观能动性和参与热情，早会功能小组维护的核心3—评估，事先规划早会行事历，早会功能小组按照“五定原则”定人、定时、定事、定标、定责进行分工，按照行事历计划按时保质召开，定期沟通，或表扬或纠偏，并提出改进建议，特别强调：高级经理的重视程度决定了早会的质量；业务经理的参与程度决定了早会的效果。不能忽视二早的作用，二早建立了团队管理的基础，无论是增员还是推动业绩都有至关重要的作用。

组织发展培训，三位一体的训练辅导构成增员人训练的有机整体！第二步：增员人训练，第三步：营业部增员活动运作，抓好增员人的活动管理是关键！部经理：负责组织建立功能组并对团队增员人的增员活动进行辅导追踪，增员人：负责个人增员活动并参加部门增员活动，功能组：负责部门增员人训练、开展部门增员活动，进行增员活动量管理，职责定位—会前关注人员培养和邀约推动，会中注意细节运作和氛围营造，会后做好运作总结和参会追踪。