快乐宝贝少儿摄影赛活动方案宣导篇18页.ppt

一、拜访方案背景
二、活动主题
三、活动意义
       （一）树立公司形象。通过此次活动，将中国人寿的品牌延伸至市
的各个乡镇，树立良好的企业形象，展现公司面貌，进一步扩大公司知
名度，提升公司美誉度。
      （二）积累客户资源。通过大规模、有组织的拜访活动，增强业务
伙伴的活动意识和拜访习惯，在维系公司老客户的同时，为业务人员广
泛积累准客户资源提供契机。
      （三）促进业务发展。通过国寿客户节、六一儿童节等假日经营，
深挖掘老客户资源，开发少儿保险市场，以中国人寿杯“欢乐宝贝”少儿
摄影赛主题客户大拜访活动，促进二季度个险十年期以上目标达成。
     （四）宣传公司产品。配合二季度个险期交业务竞赛，重点宣传美满
一生12年期业务和瑞鑫、美满、三康等十年期以上险种，引导消费，促
进业务发展目标的达成。
四、活动时间
      2009年5月1日—2009年7月20日，其中：
      （一）业务员发放评选卡和回收时间：5月1日至
6月25日；
      （二）基层单位录入时间：5月7日至6月26日；
      （三）营业单位寄送及分公司抽奖截止时间（以
邮戳为准）：6月30日；
      （四）分公司评选时间：7月1日至7月10日。
      （五）获奖作品公布时间：7月15日。
      （六）获奖照片电子相册递送时间：7月20日至30日。
五、摄影收集范围
六、活动内容
       （一）全市营销员持中国人寿杯“欢乐宝贝”少儿摄影赛评选卡
拜访客户，由客户挑选中出一张最喜爱的少儿摄影照片（普通生活
彩照）贴评选卡上，并根据卡面内容填写个人信息，营销员将有效
评选卡连同参赛照片交回公司参加评选活动。
      （二）市公司将在评选卡回收截止后举行摄影作品评选赛，评
选结果由各单位向客户发布，获奖照片将镶入精美相框，由营销员
送达到获奖客户手中。评选奖项设置如下：
       1、一等奖5名，姚明签名篮球一个；
       2、二等奖10名，米奇正版水壶一个；
       3、三等奖20名，年历抱枕一个；
      所有获奖的客户，公司赠送获奖作品精美相框一份。
六、活动内容
      （三）市公司组织对收回的评选卡进行抽奖，共抽出209名幸
运客户。奖项设置如下：
       1、一等奖1名，紫荆秀蚕丝被一件；
       2、二等奖8名，香山健康秤一个；
       3、三等奖200名，卡通童伞一把；
       同时对参与活动的客户，公司赠送相框一份。
     （四）客户联谊会：在活动期间，以摄影赛作为邀约借口，各单位举
办客户联谊会，邀约客户参加，进行十年期产品推荐。
      （五）有效评选卡：评选卡上的个人资料准确完整，缺填或错填将
视为无效，不得参加抽奖及评选活动。
      （六）本次活动为业务员提供了多次拜访借口：如送评选卡、收评
选卡、送抽奖礼品、送获奖名单、送相册等，业务员可以充分利用这些时机与客户建立感情，宣传保险观念。
七、评选获奖礼品
七、评选获奖礼品
八、抽奖礼品
八、抽奖礼品
九、评选卡封面封底内容
九、评选卡内页内容
十、活动流程
     （一）前期准备
       分公司个险部负责本次活动的总体策划实施，统一制作下发活动的宣导材料和使
用的评选卡，提供话术范例。
     （二）宣导训练
       各营业单位根据市公司统一制作的宣导材料进行宣导，让营销员了解活动的意义
与目的，掌握评选卡的使用方法和转入保险的话术。
     （三）收集客户信息
     营销员对客户进行登门拜访，利用公司六十周年庆、国寿客户节、少儿健康等话
题，参与少儿摄影照片选取，指导客户填写评选卡，确保客户填写资料完整，为以
后的邀约客户及抽奖活动做好铺垫。同时向客户推荐二季度主推十年期以上保险。
      （四）客户信息录入
     营销员收回评选卡后，将有效评选卡交至各营业单位指定人员进行客户信息录
入。信息录入完毕后，含参赛作品的评选卡统一交至分公司个险部进行抽奖与评选。
      （五）参赛作品评选
     各营业单位收集营销员回收的参赛作品，统一上交至分公司个险部，分公司将聘请
摄影专业人员进行评选。
      （六）产品说明会运作
      各单位要制订产品说明会行事历，通过集中发放奖品等时机，邀约客户参加产品说
明会。
十一、激励措施
     （一）摄影赛大使
      1、分公司要求每位营销伙伴在活动期间递送评选卡达到
10份以上，达到10份以上的，可以免费获得县支公司产说会
门票。未达到拜访标准的，在享受县支公司方案上有所区别，
具体由各单位制订配套方案。
     2、回收评选卡达到20份以上的，按照回收量高低评选20