做好分层经营，主管，强化制度引导。追踪经营单位做好月度收入规划，将举绩目标落实到人，加强绩优组经理奖、直辖组津贴、责任津贴、伯乐奖等项目的宣导和追踪。备注：要将队伍分类，根据不同群体的需求搭建不同的平台，采取不同的举措，有针对性地进行辅导、追踪，建立举绩习惯。引导主管在首周带头举绩，未实现举绩的主管可以给予一定的惩罚措施，如负责一周的门迎、爬楼梯等。加强技能辅导。举办主管培训班，强化关注直辖组举绩的意识，加强陪访、辅导属员的技能。

之二：做好分层经营，精英，标杆示范。可建立市公司TOP100精英团短信群组，炒作销售典型，方案达成追踪，营造比学赶帮超的氛围。搭建高端促成平台。如市公司举办总裁峰会、体疗活动等，给予个人答谢会费用支持，为精英群体开拓搭建平台。之二：做好分层经营，新人，持续推进常态增员工作。确保常态增员落实到位，有充足的新人进入，为举绩人力平台提供有力补充。

提升新人育成运作成效。如：按照代资考通过人数，给予代资考辅导费用补贴，用于新人交通费、餐费补贴等，提升新人参会意愿；给予达到一定人数的新兵营费用补贴，用于业务推动和活动平台搭建；若新人主险举绩率达到一定入围标准，按照新人三晋人数给予新兵营营长绩效奖励。加强基本法利益引导。开发相关基本法专题，引导用好2013版新人超长底薪政策，激励新人持续举绩。做好推荐人、主管利益沟通，鼓励加强新人辅导。

之二：做好分层经营，低零绩效人员，做好暖心工程。每月初下发上月未举绩人员清单，要求各经营单位联合主管共同开展低零绩效人员家访活动，关心其生活、心理变化，了解情况，帮助其解决困难，并做好分类经营。举办低零绩效人员家属联谊会，做好家属安抚工作，激发低零绩效人员家庭责任心。加强技能辅导。市公司牵头研讨爱心激励会形式，开发相关专题课件，追踪经营单位举办爱心激励会，提升意愿，强化技能。出台帮扶政策。要求经营单位各级管理人员、组训与低零绩效人员结对子，帮助低零绩效人员举绩，制定奖惩措施。

之三：加强基础管理，提高早会参会率，严格参会管理，1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机，并确保指纹扫描的准确性，如市公司个险部人员分批蹲点，现场采集指纹。2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法，并上报市公司备案。提升早会质量，1、统一开发早会工具包。由市公司牵头，利用月度例会的平台，召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题，提升专题质量；2、丰富早会主题。如开发系列主题早会，每参加一次主题早会可获得红花一朵，积齐一定数量红花，可参加市公司抽奖活动；3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历，不定期现场抽查各经营单位早会组织情况。备注：早会是公司经营队伍的一个重要的平台，早会的参会人力基本与举绩人力数据持平，要重点关注早会的参会情况。

之三：加强基础管理，引导设置参会奖励，引导各经营单位将考勤扣款反哺职场、团队，组织团队参会对抗赛，或者设置参会小礼品、抽奖等活动，挖掘参会率高、早会运作质量高的典型，分享先进经验，组织现场观摩早会运作，树立标杆，每周至少通报一次各经营单位早会参会情况，如对于参会率持续低迷的单位，要求经营单位提交工作改进措施，追踪督导，备注：树立标杆：现场观摩带来的冲击远大于先进单位的口头分享，可以看到运作的具体细节，互动：做好早会参会管理的案例分享。