“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称,这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 ，“基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法，“ 基本法”建立的基础：委托代理关系，什么是“基本法”，“定位”很重要，谁是搭台者，谁是唱戏的“主角”？主管借的是公司之势，成就的是个人的事业，主管，“企业家”：体现了代理制下公司与主管“事业同盟军”的关系，备注：解读一、独特的机制，把主管称为企业家代表：甲方乙方的关系，企业事业合作者，而非隶属；，对于主管，借的是他人之势，成就的是个人的事业；不仅借势，还有可以利用的创业资本：解读二、品牌的重要，没有品牌的支持，个人难以成就；背靠强大实力品牌，成功梦想更近；解读三、自主和意义，企业经营好，受益最大的绝对是主管本人；经营不善，损失最大的也是主管。

认识寿险事业的本质，做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。树立“险商”的意识，是走向成功的基石，每个人都应该知道：我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代理商”，注定你是商人、是老板。“在这里，你就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！”以老板的心态打工，你迟早成为真正的老板；以打工者的心态当老板，你永远只是个打工仔。备注：树立“险商”的意识，是走向成功的基石。

公司实现的目标，下不保底、上不封顶，按业绩取酬，以招募关系为基础；谁增员谁管理谁受益对销售给予直接的激励，拓展市场，提高业绩，激励增员扩充组织，从而实现收入增长，收展基本法利益机制，”路径”很重要，组织发展路径才是打造“企业”的路径，备注：解读一、独特的机制，把主管称为企业家代表：甲方乙方的关系，企业事业合作者，而非隶属；，对于主管，借的是他人之势，成就的是个人的事业；，不仅借势，还有可以利用的创业资本：，解读二、品牌的重要，没有品牌的支持，个人难以成就；，背靠强大实力品牌，成功梦想更近；，解读三、自主和意义，企业经营好，受益最大的绝对是主管本人；经营不善，损失最大的也是主管；。

筹备部经理，架构特点：筹备助力，平台支撑，通过筹备期实现在自然晋升法则中的规划晋升；主管筹备前公司进行任职能力测评，给予许可，并提供培训、津贴等扶持；筹备期公司可视情况分派新人由其育成并决定其能否成功晋升；筹备区域总监，筹备部经理，筹备组经理，晋级时才有筹备平台，进入筹备运作须本人申请并经过公司任职能力测评，筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件即晋升；筹备期内，职级津贴、责任额等参照原职级，筹备不成功，回原职级，筹备期的组经理可提前享有部分管理利益，2年内仅有一次筹备机会，为主管的“规划晋升”搭建阶梯。