掌握基本法，首先要掌握基本法各项指标定义，晋升高级营销经理标准：营销经理自任职之日起连续三个月内全部达成下列条件者，可晋升为高级营销经理个人FYC≥3000元，且新契约件数 ≥3 件，直辖组辖下实动人力3人（不含本人），其中直接推荐实动人力不少于2人，直辖组FYC ≥ 12000元，累计育成营销组2个，直辖组13个月继续率≥85%，通过晋升培训及品质考核，标准件数：期缴长期险1自然件算1件，趸缴及一年期短险每500元折算1件且不超过其自然件。直辖组 ：即管理体系本人及其直接推荐的业务体系人员及被推荐的业务体系人员推荐的业务体系人员所组成的团队。育成团队：管理体系人员直接及其间接推荐的不高于本人职级的管理体系人员及其团队。

13个月继续率：考察期间所生效的保单在生效后第15个月实收保费，考察期间内所生效的新契约保单保费，考察期间所生效的保单在生效后第15个月实收件数，考察期间内所生效的新契约保单件数，继续率考核指标的计算范围不包含趸交、犹豫期撤件及发生理赔且保保险责任终止件，继续率考核指标计算以保生效时间为标准，考察期间为12个月，滚动进行，计算时考虑了2个自然月的宽限期。1、先确定分母应收截止日期；2、应收前推12个月；3、再确定分子实收起日；4、实收止日为当月。

其次，要理解三种关系，管理关系，推荐关系，育成关系，组织关系的界定是基本法运作的根本依据，组织关系的严肃性→不得有任意人为改动，假设营销经理A育成营销经理B，半年后营销经理B晋升为(分区经理B), 某月每个小组FYC为2万，那么A可以享受的育成奖：（3）管理关系，各级管理体系人员与被增员人之间形成的关系。主管增员的新人归其所属，业务体系人员增员的新暂归其主管，待该增员人晋升为营销经理层级后再归其所属。

第三，要熟练掌握各项标准，富德生命人寿个人保险营销人员基本管理办法，是一款创业的基本法，是一款留存的基本法，是一款管理的基本法，基本法薪资项解析，注：第7－12月要求新人职级为高级营销顾问以上发放对象：新人（不含二次入司人员）签约起前12个考核月，按月发放，发放条件：新人在职且每月达到一定FYC条件发放标准：新人责任津贴，注：高级营销顾问及以上职级按以上比例计发; 营销顾问推荐新人，推荐奖按照新人FYC*8%计发发放对象：新人的推荐人（高级营销顾问及以上职级人员），发放时间：新人入司12个月内，按月发放，发放条件：推荐人及被推荐人均在职，计算公式：推荐奖金=被推荐人的FYC×计提比例，发放对象：高级营销顾问及以上层级人员，发放条件：在职且个人FYC达到一定条件，发放时间：按季发放，计算公式：个人季度销售奖金=季度内任职高级营销顾问以上职级的累计个人FYC×季度奖金系数×继续率系数。

个人季度销售奖，任职不满一个季度的高级营销顾问（及以上层级人员），在季度核算时，按高级营销顾问的任职时间予以统计，按1/3、2/3标准进行核算。根据个人当月FYC达成情况，核发见习管理津贴。发放标准如下，计发条件：1、人员必须达到以下两个条件：①12月末系统职级为高级营销顾问（含）及以上职级；②12月31日在职。2、年度个人FYC指该年度1月至12月累计FYC，在考核期降级为营销顾问的FYC也计入FYC考核。发放对象：高级营销顾问及以上职级人员，发放时间：次年1月随12月佣金发放，计算公式：个人年终奖金=当年度个人累计FYC×发放系数×继续率系数。