经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变，减轻管理压力的目的，备注：基本法经营的关键人群是主管。制度经营目的就是要以人为本，抓住核心人群，用好资源，在队伍建设中形成自我发展的文化，养成团队自我经营的工作习惯，充分发挥市场机制和队伍的主观能动性，解放公司的生产力。

制度经营的基础和前提，应知应会是前提！不懂法就无法经营！基本法是销售队伍、每一位个险管理人员必须掌握的基本技能。制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情。必须严格执行基本法，尊重基本法权威。基本法是最大、最核心的资源，制度经营就是用好资源，按照基本法获取利益的最大化！四大关键动作，组织发展全预算：以国寿企业家理念为统领，分层级目标规划，制定行动计划，促进队伍持续晋升，组织做优，预警辅导：以考核、收入、品质管理预警为核心，通过常态化的追踪，实施过程管控，促进阶段目标达成，收入分析：以顶薪之路为引领，以收入为经营核心，分析团队绩效和个人收入构成，激发发展意愿，查找差距，明确提升路径，落实目标追踪，最终实现组织做优和收入提升，周专题：以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法。

以组织发展全预算为统领，以预警辅导、收入分析为支撑，以周专题为基础，制度经营关键动作执行的关键载体！通过组织发展全预算的开展，串联季月工作的目标制定和过程管控，确保目标有订立、有追踪、有落实，完成季月循环。组织发展全预算实施流程，季度组织发展全预算是在承接年度目标的基础上，开展的季度发展规划。季度组织发展全预算分为季度关键动作和月度关键动作，并要做好周经营和日追踪。支公司层面，启动形式：召开季度组织发展全预算工作启动会议。会议形式可以在阶段分析会、培训会议、季度人力启动会等制式会议中安排，也可以召开专门启动会议。

时间：会议在每月5日前完成。准备工作：提供准主管架构情况等必要数据支持。建议工具：准主管筛选通知、准主管筛选意愿表、主管报名表季度关键动作一：启动发动目的：打响发令枪，激发团队发展意愿，引导全员聚焦组织发展。时间：每季度首月5号前完成季度启动工作。根据架构图，分析团队现状，主要发掘团队亮点，主要团队做优、组织发展两个层面展开。根据团队现状（组织架构图），找出职场中类似团队的发展经历团队，给予对比分析，强化组织发展的信心，从两个维度进行引导分析：一是组织做优级、二是组织发展。根据团队现状，分析不同的发展方向、路径，努力的方向，分析不同发展的方向的不同利益，引导组织发展、组织做优级，获取基本法利益。面谈成功的标志是达成共识，形成的发展规划书张贴上墙，按月强化追踪。