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2019年分公司年中汇报销售支持27页.pptx

  • 更新时间:2019-06-06
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2019年上半年*分年累计平均人力1627人,HASL系统内排名第一;**三家机构人力呈现负增长趋势,其他机构均有不同程度的正增长,备注:指标达成:汇报机构1-6月份各月及月均的WEI,骑士及活动人力达成情况。汇报时应指出各项指标在哪些月份达成,及各个月份情况的简述,**机构营业部数量及营业组数量稳居全省第一位,排在第二位的是**机构;部均人力低于分公司平均值的机构是**;组均人力低于分公司平均值的是**;*分上半年月均增员率为5.6%,较去年同期下降4.4个百分点,同时低于系统内月均增员率;全省9家T3机构增员率方面与去年相比全部呈现负增长,且下降的幅度很大;月均上岗人力较去年下降36%,9家机构中月均上岗最多的机构是**,月均上岗42人,占*分47.2%,其次是**,月均上岗11人,其余机构月均上岗不足10人。2017年度,全省新增1661人,脱落1176人。2019年1-6月,全省新增533人,脱落954人。*分上半年人均FYC1160元 ,较去年下降63元;较总公司平均值低201元;**人均FYC最高2131元,其次是**;**人均FYC 高于分公司平均值;**人均FYC较去年有所提升,其他机构均有不同程度的下降。

工作不足及改进措施,1、基础管理有待于进一步加强。指纹采集合格率及时效性有待于进一步改善;出勤率有待于进一步提升,新人上岗并没有带来出勤人力的显著提升,关注留存与后续教育;未来希望在制度上严格要求,行动上密切配合,努力通过基础管理产生更多的效益。同时不断推广电子工作日志的普及使用,使公司的电子化工作平台的使用效率得到进一步增强;2、各种日常追踪的报表发送频次有待于进一步稳定,发送周期固定,数据更新及时;3、继续关注晋升工作,努力提高晋升数量,充分利用公司的政策资源,使更多的人享受到公司的基本法的优势和职员制优势,引导队伍良性裂变;4、持续关注弱体机构改造的后续业务品质问题,及时发现经营过程中存在的风险;5、加强销售支持队伍建设,建立例会制度,关注销售支持成长。备注:工作不足:在上半年工作中暴露出的导致预期工作未达成的问题、不足或可以继续改进完善的部分。改进措施:与工作不足所对应的,在日后工作中将采取的补足、改进措施。

下半年工作规划,打造行业内具备一流,基础管理能力的寿险公司,基础管理部发展目标,以个险渠道招募能力建设为核心工作的全面匹配,重点工作项目–日常管理,1. 新人、主管、聘才出勤管理,2. 入司质量管理,各级晋升追踪,3. 新人指纹采集,主管指纹周追踪,4. 分公司基础管理述职,5. EFA政策机构使用管控,6. 聘才、新人津贴发放管理,7. 新人活动、主管增员指标监控,8. 聘才团队留存追踪,9. 基础管理平台发送,10. 周、月基础管理追踪、报告,11. 条线基础管理准确性追踪,12. 财务、HR相关报表报送。

重点工作项目–品质风控,1. 品质扣分,2. 警示卡追踪,3. 合同类型不符人员统计,4. 互保件监控,5. 新人退保、整体退保监控,6. 13、25个月继续率指标监控,7.超期CFI监控,8. 风险警示平台发布,9. 总部法律合规部、风险管理部,10. 风险防控联合工作会参与,12. 应对突发风险事件,11. 季度风险事件报送,1. 基本法、佣金、计算发放,2. 季度考核(清退、降级、晋升、特案),3. 组织关系归属维护(异动特案)。重点工作项目–督检落实,1.总-分-支常态的基础管理、品质问题内部督检,2.周、月基础管理指标追踪,3.针对新人的政策使用效率低下机构的停用整改,4.零点关键月的现场督检,5.新人出勤、津贴发放情况的特案审查。


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