标保达成，收展达成732万元，任务达成率67.7%，同比增长10.9%；营销28.77万元，任务达成率72%，同比增长-3.6%，个险达成760.77万元任务达成率，同比增长10.4%，中支2018年一季度在册人力同比有大幅增长，致使年初在业务规划方面盲目乐观。进入三月份以后，负增长态势明显。痛定思痛，于三月底中支召开业务条线管理人员研讨会，寻找业务增长出路。以提升人均件数和人均产能来带动业务平台提升，加大团队客户积累量是关键，内外勤共同捍卫正增长的决心。

工作举措，把握一个机遇：无需考证、无需押金、无需答辩，认清一个理念：无法掌控的是客户和新人，可以掌控的是能带来客户和新人的人。落地一个动作：“准”字号工程建设，培养一群人：不是为了方案而增员，而是为了晋升做组织发展。晋升文化建立，“准”字号工程建设，操作主体：四级营服，步骤一：准主任梯队采用自由报名的方式，有意愿者入围。步骤二：头脑风暴会议，每位准主任用“画肖像”的方式列举合格主任应知应会内容。例如：早会全勤、带头开单和增员能力、属员规划能力、辅导与陪访能力、等等。步骤三：将列举内容合并同类项，制定准主任梯队考核机制和评分规则。例如：一共设定5项考核内容，每项20分，60分以上为合格。

步骤四：以周为单位召开准主任例会，对考核指标进行点评。步骤五：以月为单位对准主任考核，优胜略汰。例如：低于60分的退出准主任梯队，同时优秀的新人可随时加入。步骤六：树立标杆，荣誉激励。步骤七：达成晋升标准后进行就职演说，最终评定。重点：目标规划、团队现状、个人及团队优劣势分析等。收展晋升主任职级16人，科长职级5人，处长职级1人；营销主任1人；大个险合计23人。

上半年利用总分公司各项活动开展客户服务活动：一、5月利用分公司ZYTO活动积累客户：参与体测客户2986人；二、6月利用分公司绿通卡和温暖医生卡，回访老客户加保，送出绿通卡2465张，温暖医生卡2310张；三、参与分公司线上发布活动：1、4月鑫享发布参与客户2802人；2、5月绿通服务发布参与客户612人；3、6月健康知识讲座（心脑血管公开课和儿童健康公开课）参与客户492人。四、各种宣传活动不计其数。优势：1、团队渴望客户积累活动。2、主管自主经营能力较强，有投入意识。3、收展科费用政策助力各项活动落地，教会主管如何花钱挣钱。

欠缺不足，1、人均产能依然有很大提升空间。6月底在册人力457人，上半年累计标保760.77万元。2、营服间两级分化严重。上半年标保占比本部52.7%，四家潜力营服38.9%。一、业务目标：本部、成安落地分公司产能提升项目，本部参与人力90人，成参与人力57人。针对此147人加强督导追踪，完成项目要求人均3件保单，人均保费同比提升50%。二、新增人力：以涉县、磁县、武安3家参加潜力营服项目机构为主要突破点。目标到年底达成百人团队。三、其他弱体营服，全力推行分公司标团建设，年底打造稳固团队，为明年发展奠定基础。四、客户积累工作常抓不懈。结束语，下半年仍将以坚定的决心，实施总、分公司政策，全力推进项目进程，以两个项目为中心，全力打造标团建设，促进全年任务顺利达成。