话术举例，（1）理念导入，每个孩子都是我们的宝贝，我们深深爱着他们，他们小小的身躯里藏着大大的梦想，他们的幸福是我们的追求，在成长过程中最关注的就是孩子的健康和未来的教育。市场调查显示，目前 52%的父母非常关注孩子未来的教育问题， 48%的父母在乎孩子的健康问题，可见，大家对孩子教育的重视程度。望子成龙，望女成凤是我们最美好的一个愿望，我们一直说再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，教育的好坏直接影响着孩子的一生。我们也许没法给孩子任何实质的东西，但让他们接受良好的教育，会让他们终生受用，我想你也是这样想的。

陈述事实，激发危机感，您看，现在如果我们选择稍微好点的教育环境，幼儿园 3 年至少要准备 3 万元，小学至少5 万元，初中 5 万，高中 5 万，这就得 18万，这还不含课外的辅导费用，也许这些费用我们完全可以承受。但是，其实我们最关注的是大学的教育，十年寒窗苦，一朝跃龙门，是我们所有做父母的希望，但去年国家正规大学的录取率为 20%，总有一部分人会被拒之门外。作为父母的我们应该给予孩子更多的选择，这是我们义不容辞的责任。我们都不愿意看到因为自身经济原因影响孩子的教育，进而耽误他的一生。对吗？

教育金特点，其实我们通常会通过存款或理财基金等方式来解决孩子未来的教育费用，但是，教育金的准备要具备以下几个特点：第一必须要专款专用、保证不被挪用；第二要稳定增值，您觉得对吗？所以目前更多的父母在选择保险来解决子女的教育金储备问题。产品讲解，您看，这是我们公司新推出的福临门（赢家版）,这是一款交费期满即安全，中期灵活可贷款，长期利益还很高的年金险产品，他可以解决孩子各个教育期的资金需求。

以 0 岁男宝宝为例，只需每年存 10 万，存 5 年，那么第五年领取20%所交保费，就是 10 万元，等于你只交了 4 年，同时你的账户价值就超过了您的所交保费，缴费期满即安全；第六年开始每年领16100 元，直到终身，这笔钱可直接进入我们的万能险账户，享受最低年化 3%的保底利率，目前结算收益 6%（截至 2018 年 11 月）；有事用钱也能保单贷款到现价的 80%，保单持续有效。教育金解决方案通过这个计划（以最低档 3%利率计算），您可以实现：1.小学教育：7-12 岁时，账户138576—246125 元（如不领取）；2.初中教育：13—15 岁时，账户中 269609—318711 元（如不领取）；3.高中教育：16—18 岁时  ，账户中 344372—398027 元（如不领取）；如果到时候经济条件可以我们都没有用到这笔钱，那么在 22 岁的时候我们的账户总价值 515340 万，完全可以支撑他出国留学的前期费用。您觉得这个计划怎么样？促成环节，华先生，给宝宝准备教育金是必须的，晚准备不如早准备，准备得越早越好，我们自己也更安心，这也是给孩子最好的礼物，正好我们开门红有活动，机会难得，您看，您是买 5 万还是 10 万呢？