各位学员，要发展来合众，来合众有发展。这两句话大家在上岗前、上岗后听了许多遍。要实现“来合众有发展”，我们需要不断学习，不断改变，不断突破。要持续出勤，要参加公司组织的培训训练、要参与公司的销售平台，要销售保单等等，我们的收入除了自身销售保单产生的收入，还有一个非常重要的收入途径，那就是增员晋升。今天我们就来讲讲为什么要增员晋升，以及如何增员，如何晋升。

通过我今天的学习，希望各位伙伴可以达成三个目标，第一是学习基本法了解增员晋升的利益，会利用基本法利益进行增员；第二是了解收入来源，激发增员晋升的意愿；第三是做好增员晋升的规划，并落实到具体行动中。本节课从三个方面和大家交流，一是给大家强有力的增员理由，用事实向大家证明要实现“创富在合众”，就要持续增员，就要不断晋升；二是给大家详细讲解创富传承管理办法，让大家了解增员晋升的利益，学习增员晋升的技术和方法；第三是梦想伟大，行动成真，如何将增员、晋升落实到具体行动中。下面我们先来学习第一部分，为什么要增员？为什么要晋升？

你来合众人寿的梦想是什么？来到合众，创富发展有两条路径，一条是行销发展之路，也是我们自己做业务，做强，做绩优。一条是组织发展之路，就是我们常说的不断增员，持续晋升，做大团队，做强团队。我们该如何选择呢？或者侧重哪一条路呢？（提问2-3名学员，不评价、不否定）大家各有各的观点，各有各的道理，都没有错。每个人都要根据自己的实际情况，做好切实可行的发展规划。试想，我们自身缺乏基本的业务技能，如何辅导组员？如何帮助组员？组员如何能够信服？因此我们需要具备基本的展业技能，可能我们不是业绩高手，但是我们也不能差。试想，我们只知道自己做业务，不增员，不晋升，自己如何能够得到全面成长？如何能够获得快速提升？遇到困难挫折的时候谁帮你度过难关？其实要实现创富传承，我们要两条腿走路，行销发展路线和组织发展路线要齐头并进。根据每个人的情况，可以稍有侧重。大家一入司，好多人都开单了，获得了行销收入。但还有一个大金矿你还未挖掘，那就是组织发展宝藏。下面我们了解一下，为什么要做组织发展？

我们常说“书中自有黄金屋”，书籍是很多经验的总结。中国最有名的四大名著，大家都看过么？里面有三部都讲了组织发展。唐玄奘一路西行，一路收徒发展组织，四人一马同心合力，斩妖除魔，克服九九八十一难，最终取得真经。刘、关、张兄弟三人桃园结义，三顾草芦终得诸葛亮出山相助，联合东吴孙权，赤壁一战大败曹操，形成了三分天下之局面。北宋末年，以宋江为首的一百零八个好汉，被逼上梁山，形成起义组织。梁山好汉带领梁山义军打退了朝廷的几次进攻，排定了"三十六天罡，七十二地煞"的座次。虽然受到朝廷招安，最后遭奸人谋害，但这个忠义组织却青史留名，英雄的传奇熠熠生辉，令人敬仰。这些都说明，组织发展方能成就事业。麦当劳总裁曾这样说：”现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户，我每天都过着幸福生活，1天对于我来说有20000多个小时。“想想看：为什么麦当劳有如此成绩？

或许有伙伴说，你说的是小说，那我们来看看现实生活中的成功案例。麦当劳大家都知道吧？餐厅遍布世界各个角落……（按照幻灯片上内容进行讲解），那么我们说说，为什么麦当劳有如此的成绩？为什么麦当劳的总裁一天相当于20000多个小时？（提问2~3名学员）总结）的确，麦当劳取得如此的成绩源于连锁店的不断开设，和我们说的组织发展异曲同工。我们要想实现大发展，创造大财富，一定要发展组织。因为麦当劳不断的在全世界开连锁分店，不断在“增员”，做大组织利益，当组织扩大时，相当于有更多的人帮他赚钱，所谓“借力使力不费力！”。经营保险事业也是一样的，一个人的时间是有限，如果善于“增员”，做大做强组织发展，您的时间与力量会不断倍增！