保底话术训练，王姐您好，这是我给您设计的计划书，您看咱们交满5年后，第5个保单年度末的保单价值是5现价+12账户价值=100981，已结超过了您累计所交的保费，也就是说期满即保本。第五年给付一笔关爱金20000元（8），第六年再给付一笔关爱金20000元（8），第七年给付6100元（7），第八年给付6100元（7），一直给付到期满20年，如果不取自动进入金管家账户（12）进行复利计息，这个金账户保底利率3%，现行结算利率6%，而且是复利，远远超过银行存款利率。等到第20年的时候，保单价值按中档是191090元，30年的时候是296847元，60年的时候是1111787元，已经超过百万了。如果有投资机会急用钱，咱还可以保单贷款，贷款是现价（5）和账户价值（12）的80%，贷款不影响咱们的收益，贷款利息和账户复利生息的钱差不多，基本上就是没花钱。180天后可以先还息，不影响咱的使用。您看是自己还是我哥做投保人？

中档话术训练，王姐您好，这是我给您设计的计划书，您看咱们交满5年后，第5个保单年度末的保单价值是5现价+12账户价值=100981，已结超过了您累计所交的保费，也就是说期满即保本。第五年给付一笔关爱金20000元（8），第六年再给付一笔关爱金20000元（8），第七年给付6100元（7），第八年给付6100元（7），一直给付到期满20年，如果不取自动进入金管家账户（12）进行复利计息，这个金账户保底利率3%，现行结算利率6%，而且是复利。等到第20年的时候，现行结算利率的保单价值是221158元，30年的时候是396164元，60年的时候是2275364元，已经超过2百万了。如果有投资机会急用钱，咱还可以保单贷款，贷款是现价（5）和账户价值（12）的80%，贷款不影响咱们的收益，贷款利息和账户复利生息的钱差不多，基本上就是没花钱。180天后可以先还息，不影响咱的使用。您看是自己还是我哥做投保人？

一对一演练，要求：1.  全员共同参与演练，2.  两人为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色，3.  利用计划书对客户进行产品讲解，记住重要年龄段的领取数额，4.  时间：10~15分钟，案例一：福爸爸为0岁福宝宝（男），投保福临门年金保险（盛世版 A款），年交保费保费2万元，10年交，同时投保附加金管家养老年金保险（万能型,盛世款）。本计划书分“低（3.0%）、中（4.5%）、高（6.0%）”三档演示，本表为中档演示，1、福临门产生生存年金自动进入金管家养老年金保险（万能型,赢家版）4.5%利率增值，2、作为孩子的专款教育金、创业婚嫁金、养老金，满足养老需求、资金流动、资产保全、稳定增值的财务需求。计划书讲解（案例 0岁男宝宝），1.急用钱保单贷款=现金价值*80% （5*80% ）+（12*80%），2.中途退保=现金价值 +账户价值（5+12），3.身故/全残=身故/全残保险金（6+12），4.80周岁时保单价值=账户价值（12）。