2018年互助自展推广背景，监管新政，产品策略面临较大调整，监管强调“保险业姓保”，19号文件导致鑫耀一生（分红型）、福禄满堂、福瑞安康等67款热销产品将在7月1日起停止销售。同时规范人身险公司销售管理工作的136号文件明确要求各公司不得“停售宣传”。主流产品收益优势不再 吸引力下降，作为当时主流产品类型，“年金/两全+附加万能账户”受利率走势逆转、理财产品的收益逐步回升的影响，目前其吸引力明显下降，投保资金分流明显。

传统理财产品销售遇瓶颈，保障型产品迎来发展契机，2018年我们取得的成绩，数据说明一切，变化1：业务标保指标得到提升，变化2：保障型产品销售实现突破，备注：增加**数据，以及职场数据（找典型），互助自展给我带来的还有更多，2019年开门红我们得到了哪些收获？互助自展正在让我们的队伍得到潜移默化的成长，互助自展给单位/职场带来稳定日平台，**公司2018年8月至2019年3月实现月均保障型保费537万，除去12月（特殊情况），每月均实现提升，整体提升41%。

2018年9月至10月主推月，**一部完全依靠互助自展实现标保165万，较2017年同期增长近50%，互助自展给主管带来的是什么，互助自展带来保费的持续增长，互助自展带来稳定的保障型平台，互助自展带来收入的稳定和增长，2018年9月以来保障型收入提升29%，2019年二季度业务发展目标和节奏，整体发展思路：聚焦标保，聚焦保障型，全面落实总部全覆盖健康增值管理的客户经营服务体系，开展“与国同寿福佑万家” 大拜访活动，持续优化互助式自展的推广，强化销售队伍保障型产品销售技能训练，运用核保、工具、荣誉激励等销售支持，掀起健康险销售季热潮。

互助自展运作感悟，从怀疑到坚信，从困惑到收获，中间是认认真真不打折扣的执行，坚持运作，将会有更精彩的收获，备注：公司、职场、个人获得的收入，及团队的变化，公司、职场达成目标（工作有抓手、保证稳定日平台），主管的收入获得增加（佣金收入）（收入稳定），对于客户（客户体验感比较好，积极转介绍），操作系统七大流程——等待候场，环节目的：深度激发需求！利用工具进一步挖掘促成点。

设置目的，通过视频播放、保单梳理，对客户进行理念灌输，疏解客户心理压力，激发客户继续了解活动的兴趣。2、场内布置，（1）场地要求：可同时容纳10—20人左右的独立会场，（2）墙体布置：公司实力、健康风险、理赔大数据类等，（3）茶歇区：饮品（矿泉水、茶水、咖啡等）、点心、纸巾，（4）其他物料：电脑、投影仪、音响、E宝席卡（二维码）。

注意事项，业务伙伴陪同客户进入等待室后，需帮助客户安装国寿E宝（为方便客户保单查询），现场填写《保单信息登记表》和准备受益人变更材料；操作系统七大流程——促成刷卡，环节目的：促成签单扣费！现场快速解决问题！操作系统七大流程——客户体验、签离倍增，客户体验（领取礼品/健康体检）：助理、伙伴帮助客户领取礼品礼品、完成转介绍体验；业务伙伴要陪同领取礼品并记录转介绍客户信息，后续进行服务。转介绍环节中注意客户推广体验权力的包装。签离倍增：再次增强客户体验感，稳固签单、转介绍、增员动作，获得源源不断的客户源。司庆七十载  权益“增”精彩（各单位可适当调整），让爱确定：凡报名参与活动的客户，可获得保单整理服务一次，享受保单“法定转指定”专人服务，一次到位；让爱加倍：凡至现场与参与活动的客户，可获得专业的保障体检一次；健康险年缴保费6000元以上客户可享受最高24万的重疾保障提升（新客户享受免交一年国寿福优享版的购买机会）；让爱传递：现场参与客户可进行十倍换购礼（健康类礼品），同时赠送2个分享名额，享受同等礼遇。