续航行动，健行天下，改变——增员初次面谈话术训练，为了提高营销员增员成功率，本次训练课程重点围绕初次面谈的增员逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约创业说明会。第一步开门寒暄，业：张姐，好久没见，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？增：挺忙的。业：您的事业心很强，不过再忙也要注意身体啊！增：谢谢关心。业：张姐，冒昧问您一个问题，以您的经验，您觉得一个好的工作应该具备哪些重要条件？增：收入高、晋升空间大……业：那您觉得这些条件中什么是最重要的？增：收入啊。业：为什么？增：……业：您工作了这么多年，已经做到部门主管，现在的收入应该很高吧？增：哪里，其实也不高。业：不会吧？那以您的经验和资历，您觉得未来升职涨工资的空间大吗？增：那可不一定……

第二步 寻找痛点，业：张姐，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？增：更好的生活啊！业：没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义？增：……业：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？增：不敢想。

第三步 促发改变，业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似。他之前也是公司白领，收入不高，前途渺茫。所以转行做了保险，因为懂得管理，进入保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。（此处使用“改变成功案例”）增：保险，我做不了。备注：改变成功案例是在太保成功创业的人物案例，可使用总公司版本、分公司也可自制版本使用。也可背诵复制以上参考话术。

第四步 成功邀约，业：张姐，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变，未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险业必然能大展宏图。增：听说保险很难做，我怕我不行。业：别人行您也一定能行，何况您具有管理能力又懂得经营，许多像您这样有经验的人，来到保险公司都发展的相当好，您不用急着做决定，可以先到我们公司了解一下，本周末就有一场创业说明会。我陪您一起参加，听后再做决定也不迟，您看，到时我去哪里接您？增：就去…..接我吧。演练要求：三人一组，依次分角色轮流进行面谈训练。一个扮演业务员，依演练稿准备；一个扮演准增员，按准增员心理提出拒绝问题；一个扮演观察者，观察演练情况，给予反馈；演练反馈观察点：一字不差，对话流畅，进入情境，感情投入。