开篇引出盈系列产品销售的问题以及开门红，可能遇到的问题，引发学员共鸣，有个客户和我说，第一次听你讲的是悦盈，当时我过来问你，咱有必要卖这个吗？你说悦盈相当于一个孝顺好儿子，现在养孩子从出生到大学毕业30万、50万不够花，下不来。孩子长大一定孝顺吗？我说孝顺当然好，但是作为家长你不是不想给孩子添负担吗？那怎么办？悦盈人生你养个三年、养个五年，他养活咱一辈子。未来不管你亲儿子工作忙不忙、挣钱多与少，悦盈一直陪着你按月给钱花，到时候一个出钱的、一个出力的，一个管事一个管住的，多一个好儿子不好吗？他说我听你讲的有道理我存了5万。

去年你们又一个盈出来了，就拿智盈来说，我又来听你讲课了，我就问你，我有孩子了，又多了一个孝顺好儿子，你说他还有必要搞这个吗？我是跟他这样说的，我说男孩好还是女孩好？儿子好还是闺女好？儿女双全才叫好，你有一个孝顺好儿子，为什么不再找一个贴心小棉袄呢？哎呀，你说的还是有道理，又办了一个智盈。今天讲一个玺盈人生，三胎政策没有放开。

我跟客户这样说的，大哥，儿子大了得娶媳妇，闺女大了得招姑爷，一个姑爷半个儿，多个孩子孝顺咱，总不是坏事吧。还得办一个，又办一个。你工行有一个折子、建行有个折子，你在农行再开一个怎么了？不都是存钱吗？哎呀你的保费这么贵，不是保费贵，是未来养老金贵、是未来医疗费贵。这是第一个问题。

刚刚讲到跟客户交朋友，在驾校遇到这么一个人。那天有一个人开完酒会，兴冲冲找我，哎呀王总谢谢您，你来我又签了五万，我说挺好的。我说定金了吗？哎呀定金，全部都是定金，特别好。我说那客户什么情况？客户听完之后觉得特别好，他问我，我有张五万的卡、有张一百万的卡，你说刷那个？他说刷五万的，你告诉我应该刷哪个？你们永远当不了部经理了，为什么不能刷105万呢？我们不要用自己的脑袋决定客户的口袋，同样一个概念，到底那个时候应该怎么办？解决第一个问题，盈系列万能账户多，到底怎么办？这是说的三个方案。

第二个马上开门红，我们接下来可能有若干场酒会活动，有一个同事问我，我那里就穿职业装总是要求，总是有人不穿的。遇到这种状况了吗？这次要求，现在客户来了，就是不让那个业务员进场，也不太合适。但是我告诉大家我用一招。我作为主讲人，我会在台上讲，各位尊敬的嘉宾，今天邀请您来都是我们公司优秀代理人，穿着职业装、戴着红围巾、挂着胸牌是我们正式员工，穿着休闲装那都是临时工，他们填的保单出了事我不负责。第二天业务员赶紧穿上，你再穿休闲装我上来还是这样。

想跟大家讲，任何一把锁都有一把钥匙去打开它，开酒会是个技术活，聪明业务员都是客户请你吃饭，一般业务员都是请客户吃饭。那我想问大家一个问题，怎么样才能保证开酒会总赚钱，我跟大家公布一个答案，开的多了就赚钱，开的少就不赚钱。你就约了三个五个人，他没钱大家是不是就赔了。但是你要约三拨呢、约了三十个客户呢，按照基本大树法则，签一单你什么都有了。所以我说开酒会是个技术活。聪明的业务员客户请吃饭，笨蛋的业务员请客户吃饭。卖保险是个技术活，要跟低端的客户算帐，要跟高端的客户算命。打架也是一个技术活，打赢了跟着110走，打输了跟着120走。

闯红灯也是一个技术活，闯过去比别人快几十秒，没有闯过去比别人快几十年。我们在跟客户沟通过程当中，到底用什么样方式去梳理平台和了解平台，这是在玺盈推动过程当中我们都要面对的。今天跟在座专家上课可能也是最大的压力，阻碍我们成长的只有三个字叫做我知道。我们希望大家在这个片子过程当中，也可以带着批判眼光，但是也建议大家带着欣赏的眼光，或者说你带着一种借鉴眼光来用也可以。不是说我讲的所有东西都必须去用，但是里边一些概念、甚至包括一个小故事，或者包括一句话用处不大，希望能够给大家有所帮助。