王姐，您好，我最近在华夏保险工作，作为新人公司对于我的工作有个考核，要求我们必须得到30位客户的好评才能上岗，现在我只差3位就能上岗了，您一直非常支持我的工作，我也想得到您给我的建议，我给您讲一下这两天学习的内容，您给我评价一下，看我讲的怎么样？如果讲得清楚就请在这里签上您的名字。

问题1：现在老百姓吃喝都不愁了，你认为在生活中最担心的是哪个问题？您看现在人们的生活越来越好，越来越幸福了，以前总盼着过年，现在天天都像是过年，但是如果身体不健康的话，那么一切都变成空谈，所以说健康是一切美好生活的基础。在现在的快节奏生活里想要保持健康是非常困难的，根据《城市蓝皮书：中国城市发展报告No.9——迈向健康城市之路》数据统计，我国亚健康人群已超过75%，糖尿病、心脑血管病等慢性病呈高发态势，人们对健康重视程度越来越高，所以很多人都会选择在健康方面做一定的财务储备。结论：做合理的健康风险财务储备是非常有必要的。

问题2：您认为重大疾病治疗需要多少费用？想要保持健康说来容易，做起来难，想要长期保持合理膳食、适量运动、戒烟限酒和轻松心态，决非易事，每个人面对纷繁复杂的社会，人际关系、交际应酬，工作竞争等等也会影响我们的身心健康。当重大疾病真的来敲门的时候，王姐您觉得得需要多少钱？（互动提问：让客户讲出原因。一般填到20万以上的人，身边都会有发生过重大疾病、花过很多钱的事情）现在社会上根本不缺治病救命的药，关键的是有没有足够的钱来拿回这种救命的药。现在医疗条件好了，疾病治愈率高了，但一场大病，甚至可以“消灭”一个中产家庭。结论：其实生病并不可怕，可怕的是庞大的医药费用，这笔费用无论如何我们必须提前准备好！

问题3：您有医疗保险吗？有合作医疗？挺好的，交的比较少，住院能报销，但是完全解决不了未来医疗问题，例如：看病花费10万元，医保报销3万元，剩下的7万自己拿，而且除去进口药、营业药、乙类药之外才按照区域和比例进行报销。如果选择商业保险，更好呀，有病保病，没病养老。所以说一场大病，甚至可以“消灭”一个中产家庭，并不是夸张,根据世界卫生组织的定义，一个家庭在扣除基本生活费后，医疗支出超过剩余收入的40%，就属于“家庭灾难性医疗支出”，更何况是疾病治愈后的调养支出。其实生病并不可怕，可怕的是无法支付昂贵的医疗费。结论：商保结合社保，这样保障才能全面，生活才会更美好！

理念，三个圈——王姐，我最近从公司的理财专家那里学到一个非常不错的理念，想跟您分享一下，您听听我讲的有没有道理。假如您现在有50万元，您把它存在银行账户上，户头上毫无疑问写的是您的名字对吧？您感觉这50万是谁的钱呢？是的，如果咱们一辈子健健康康平平安安的，我们可以用存在银行的这50万来买车、买房，或者做自己喜欢做的事情，毫无疑问这个时候钱是我们自己的。但是人的一生，吃五谷杂粮长大，当某天我们身体不舒服，到医院去检查，医生说治疗费用需要50万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这50万取出来存到医院的账户上，到时候这50万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且治疗有两种情况，一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人。