经理：你目前团队，你自己也说了团队人员都是老人，业务能力还可以，都不用你怎么操心，基本无法体现你的能力，而且团队小，你的才华根本无法发挥，能力也无法得到明显的锻炼提升，你今年才36岁，正值黄金年龄，久而久之机器不用都会生锈，何况能力长期得不到发挥也会退化非常不利于你的发展。唯一能解决的办法，你想知道是什么吗？增员：是什么？经理：借助1号工程开始迅速发展壮大你的团队。在基本法当中，主任基本还是个销售单位，经理才是营销管理单位，总监是经营管理单位，自然所需要发挥的才能也是不一样的。

经理：你的团队看似很稳定，其实危机四伏。增员：为什么？经理：你看，现在你所依赖的是几个团队老人，万一有人休假或者因为生活其它问题影响不能出勤，那就意味着你的团队创造管理收入的人就减少了，有可能因为人少，团队积极氛围日趋减弱，会越来越麻烦。你认同吗？增员：认同，经理：同时，你的几位老伙伴也有市场瓶颈的时候，也有客源不足的时候，也有跟不上市场发展的时候，但是你还年轻，你现在不抓住机会壮大自己的团队，争取当上经理和总监，真正实现收入的相对稳定，实现自己名利双收，否则等以后困难出现了，你才去行动，那就已经太晚了，你认同吗？增员：是的是的，被经理您这样一说，确实应该居安思危，做出改变了。经理：你能意识到就很好，除此以外，还有六个○我再跟你交流下。

收入项目不同：你做业务员收入在基本法当中只有6项，而主管12项，经理18项、总监24项；仅收入项目业务人员就少了最多18项。2、主动收入和被动收入的不同：你做个人的收入来源于你销售所得，属于主动收入，如果你不做业务，收入立马就中断了。但是如果做了主管，除了你的主动收入主管还有被动收入，即便生病休假了，依然有其它收入进账，属于被动收入，这部分是一般业务人员没有的。3、同工不同酬：同样的业务佣金，做业务人员就只有单一的佣金提成，但是做到主管职级，除了基本佣金外就可以重复提取奖金收入，主管提两次、经理提三次、总监提四次，这是一般业务员不可能实现的，人额精力和时间都是有限的，但是同样的付出，游戏规则就是这样遵循的。

打工和当老板的区别：自己做业务就是自己卖保险赚提成属于打工，但是如果是增员做团队，就相当于请人帮你打工，做老板，而且办公产地公司给你租，水电费不用你出，管理制度现成的，产品公司设计，员工工资太平洋公司发，薪酬制度不用你考虑，公司品牌公司树立，培训公司提供，你只需要做好经营管理即可。你招聘的人员产生的业绩你都有收入。不管黑天白昼，刮风下雨，只要别人赚钱了，你就有收入赚。

延展职涯寿命：只有疲倦的个人，没有疲倦的组织，按照寿险行业发展规律个人的职业寿命有限，只有永续发展的组织，没有永续发展的个人，因此增员发展组织是延展职涯寿命的最佳选择。2、有效提升个人能力：a/无形自我训练提升：当你增员之后，做了师傅，当了主管，你就会变被动为主动，没增员前自己常听师傅主管经理讲课，自己被动学习，但是当你增员了新人之后，你将会自动被赋予责任，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。同时你要训练辅导自己的徒弟，自己的团队，你就会无形中变的更加专业，充分展现个人的各方面的能力，你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的，无形提升自己的能力。b/有形公司培养提升：增员成为了管理人才，公司会有体系化的培养平台，同时公司也会给管理人才提供广阔的舞台，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。