新保客户-金句1，客户：我刚贷款买了房，首付一大笔钱，每月还要月供，现在我真没钱买保险。客户经理：恭喜您拥有了自己的房子！其实我有很多朋友都跟您一样，他们开好车、住好房，日子过得很潇洒，但您知道他们之所以也这样花钱是他们都购买了充足的保险，早就把生老病死的风险转嫁给保险公司了。其实您现在已经接受了这种现代的生活方式，为什么不接受保险呢？您是不是觉得买保险需要花很多钱？客户：是啊。客户经理：其实保险是因人而异的，不是人人都一样，我现在就可以帮您设计一款低保费高保额的保险计划，这样在您未来一二十年的房子还款期间也不会加重您的负担，就算万一这期间您有什么意外，保险的理赔款也可以帮您把房贷给还了，这样就不会因为一些意料之外的风险影响您家人的生活，才能给家人留下幸福的生活。

转正新天地，新保客户-金句2，客户：我们单位五险一金全都有，福利待遇也不错，这个保险我就不用买了。客户经理：您的单位真不错，福利这么好。现在很多企事业单位的职工都有社保，但国家社保的医疗和养老保险的原则是“低保障，广覆盖”，就拿医疗费用来讲，一旦生病，自费的项目还不少。客户：这不用担心，我们的医疗费用单位都全额报销。客户经理：您单位的福利真好！不过我们今天谈的这款重疾险是万一被保险人不幸患上重疾，保险公司会一次性赔付被保险人一笔钱，这不影响您在单位报销，您想，一个人如果不幸患上重大疾病，除了医疗费用，其实还会增加很多支出，比如像护理费用，买营养品的费用，收入也可能降低甚至中断，如果有了这份保险，这些风险您都可以不必担心了。另外，像国家的养老保险，工资替代率只能30%-40%,也就是说，如果您现在的月收入是1万元，那么退休后您只能领导3000-4000元的退休金，生活质量会大大下降。所以现在很多有远见的人都会趁自己年轻收入好的时候，为自己储备一些商业养老保险，这样退休后有商业保险作补充，生活质量就可以保持在一定的水平上。您看，您希望退休后，除了社保退休金外，您还想每月再领多少退休金呢？

转正新天地，新保客户-金句3，客户：这款子女教育金还不如我做基金定投的收益高呢，那我还不如买基金好了。客户经理：买基金也是一个不错的投资选择。但您有没有想过，子女教育金是刚性需求，也就是说，当您的小孩到了要上高中、上大学的那个时间点，您就必须拿出这笔教育金，可是万一到那时候，您的基金正处于低位呢？那您是把这笔资金拿出来还是不拿出来？而保险则没有这样的担忧，只要您的小孩到了那个年龄，保险公司会毫无疑问地按照保单约定返还这笔教育金给您。而且，您的保障计划里，还附加了豁免条款，这就保证了万一您在缴费期间发生了意想不到的风险，您孩子的教育金也不会少一分钱。

转正新天地，新保客户-金句4，客户：以我的经济能力，不用买保险。客户经理：陈董，我想跟您分享一个故事：一个女孩子晚上骑自行车回家，不小心在路上扎破了车胎，于是她推车到附近的一个修车铺让人修理。修好之后，一共需要2.5元。但是当时女孩子打开钱包却发现，她只有很多张银行卡和信用卡。于是她问修车的老大爷：“这里能刷卡吗？”……有句话，叫做“一分钱难道英雄好汉”。也许您很有钱，但是在您急着用钱的时候，又有多少可以立即兑现的呢？像您这么成功的企业家肯定都知道，也许有些时候，一点点钱就能让一个人陷入一个窘迫的境地。而保险呢，就像是您准备了一张在任何地方都可以刷的信用卡，在您急需钱的时候，会在第一时间把钱送到您手中，这样的一张信用卡，每年的年费只占你的财富的一小部分，请问何乐而不为呢？