新春增员就是走亲访友，12月意味着新的开始，代表着昨天的结束，意味着明天的开始，是以前的句号，是以后的逗号。在这里我们将洗去身上尘埃和疲惫，为了明天的幸福和美好重新起航。狗年将成为过去，即将迎来崭新的一年，上班族拿到了年终奖，考虑换个工作奔个前程，远方的游子回到家乡，一家团聚，做生意的亲友年终结算，谋划下一年的出路，春节期间，外出打工创业人员大量返乡，其他增员渠道效果不佳。春节长假提供了接触拜访的大量契机。一年之季在于春，春节期间也是人们考虑改善工作环境、提升收入的时候。开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。

优势一：亲友、客户的情况都比较了解，减少了网增等其他渠道的不可控性，把控力较强。优势二：熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。优势三：亲友比较熟悉，信任度高，听话，好辅导，成本低。优势四：缘故增员的优势在于留存率高。察言观色，现场促成，事后上门，切莫只顾举杯，1、寒暄赞美，2、谈谈自我的新规划（晋升），3、要求转介绍名单。1、寒暄赞美，2、挖掘工作需求  (“失意”的原因 )，3、展望新未来，2019你也可以和我一样很给力，4、介绍行业、公司、发展前景、收入、培训，5、邀约创说会。

增员对象：朋友，流程：告知他我获奖了！包括开门红的业务激励方案等（引起朋友对我们行业的好奇）；晒收入，高高兴兴过春节（非常重要！！让她感到很羡慕并勾起欲望）；邀请朋友加入，和自己一起创业，顺势让她参加公司酒会/产说会（让她对保险有一定认知）；最终说服她参加公司创说会。

增员对象：客户，流程：闲聊时问及生活近况（希望找到共鸣，成为突破口）；告诉他当年自己和他一样，但到了平安后变化很大（用自己的生活经历打动他，根据需求讲述自己在平安获得的方案和荣誉，在春节期间开门红方案多多，奖励多多）；在她推脱时邀请她尝试来听听公司的产说会；再次找她谈话，说服其参加创说会。

找共鸣，增员对象：邻居（有钱有闲的太太），流程：闲聊时问及生活近况（从她们无聊的生活找到切入口），告诉她要寻求自己的价值，整天在家做家务搓麻将的生活应该摈弃；谈起平安是个很好的结识朋友，还能创业赚钱的地方。春节拜年不光可以拉家常，还可以拓展客户，一举两得；多次拜访，直至成功。

谈生活，春节我有哪些亲朋好友可以拜访？自己有哪些点可以包装吸引准增员？我该如何介绍行业、公司的前景？写出我在开门红的增员目标！时间：5分钟，梳理名单与思考，过年增员两不误，猪年晋升展宏图，2019新的一年祝大家人力倍增收入倍增，展E宝增员工具的意义与注意事项，线上增员工具支持模式，支持工具，目标降低，增员难度，提升增员效率，增员难点，增员流程，注意：一定要使用自己的E行销账号进行转发，准增员EPASS才会计入自己名下！请每位伙伴拿出手机，找到展E宝增员专区，并且在朋友圈统一发送，同时请E导师巡场。时间：5分钟，展E宝增员活动转发。