金牌销售员的销售话术实用方法版44页.ppt

销售话术运用原理

           
       “话术要因时间而异，因人而异”

           美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。
销售话术运用原理
  
          不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。
销售话术运用原理
   优柔寡断的顾客：
        这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。
    面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用
    推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用
    语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到
    促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。