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业务团队产能模型？机构业务产能模型？业务活动的场次×业务活动的场均，所有的启动都要最终落实到各类活动！

销售业绩：70%由业务活动决定，30%由产品方案政策市场决定，关注基层业务单位的活动操作，提升基层业务单位的活动品质，总公司市场部统一提供各类年会统一的公司成长发展的汇报宣导片，五大类产说会操作手册内容，形成五类基础产说会的规范操作体系，文件包格式和内容：五个子文件包分为健康保障类，年金分红类，本类型活动的优秀典型操作。

年会答谢公司发展汇报灯片（总公司提供），主流程灯片，主讲灯片（理念素材20——30张），主持稿（同步准备主持词手持卡），分享嘉宾发言，老客户分享发言提纲，主办者个人发言稿，主办方领导致辞，结合祈福与幸福有约开发活动主题名称，操作说明手册（详尽的内容，工具，使用）。

会前：产说会推动门票统计表，产说会现场客户签到表，产说会邀请函，产说会物质物料准备明细检查表，财富50盘点表（客户名单盘点），名单技术，邀约话术。促成要点训练资料。会中：产说会座位图、产说会倡单表、产说会签单统计表、客户现场需求问卷表、产说会桌牌模板、产品讲解工具和使用方法。会后：产说会签单回收追踪表，产说会客户回访函，参会业务员意见收集反馈表，全国全员业务活动漫卷开门红。

两种手段：约客获客养客产说会、得客产说会。两条主线：绩优高客经营活动（中支高客、泰星绩优），队伍整体经营活动（全员参与：小交会、支公司活动、强军新人专属活动）。五套模式：中支高客产说会（中支存量高客养客活动），绩优个人年会（幸福天使、泰星会员），小交会（部组、个人），支公司产说会（职场、酒会），强军新人专属产说会。训练安装：将账户金句融合为产说会沟通语言，所有的活动都要为下一次的邀约预留接口；开门红五大业务活动改善队伍销售效率。

建立产说会模式下的专业化销售流程：约客—获客—养客—得客—黏客；保费生产线：产能标准—产品模型—两会一书；产说会生产线：名单—邀约—促成；产说会三大操作关键点：组织策划—主持把控—主讲力度；目标：实现成交索取转介绍，发现需求持续再跟进，杜绝“一锤子”买卖；获客：前端放量、持续经营、把握需求，是最关键的会前准备；产品：账户是王道，而生二生三进而生所有的销售行为，所有的业务活动围绕账户为中心展开，“规避家庭财富?小偷?”；活动：规范操作手册，场次管控、场均提升；开门红业务活动优化升级要点。

组织优化升级：谁来做决定场次，怎么做决定场均；保持常态优势，维持内勤主导活动的数量和品质，将营业部组和个人推向活动开展的主体，将产说会的操作作为队伍自主经营的突破口；年会优化升级：中支、支公司存量客户分级分类VIP年会（金卡、白金等）、个人年度答谢会形成体系。