臻享健康，百万保额销售逻辑，确定保额，突破观念1，侥幸的心理—我不会得重疾，逃避的心理—得重疾也不是今天的事，狂妄的心理—得了重疾我也没事，重疾不管你年龄大小---发病年龄小，重疾不管你职位高低---周恩来，重疾不管你贫贱富贵---乔布斯，重疾不管你有无保障---社保、商保，重疾的三高一低：重大疾病的发病率越来越高——环境、生习惯、饮食等，重大疾病的治疗费用越来越高——先进药品和治疗手段，医疗技术的进步，重疾治愈率越来越高，重大疾病发病年龄越来越低，结论：重大疾病是一件客观存在的事情。

突破观念1，重疾保险难道只是为了解决个人的医疗费用问题吗？身边的重疾故事，重疾住院期间自费支出怎么办？重疾康复期间收入中断怎么办？重疾康复之后收入降低怎么办？

突破观念2，要用未来的眼光看待今天的重疾保额。目 录，确定保额，你的财富与什么有关？财富与风险的关系，财富与健康的关系，财富与规划的关系，通过计算，对于中高端客户群，百万保额只是起步！

案例：客户李女士，年收入20万，2006年罹患乳腺癌，治疗30万，治愈后每年康复费3万。李女士需要的重疾保额=20万×5年+30万+ 3万×5年=145万，重疾保额考虑因素30岁，男性，人生，①程先生，这是我们的财富人生。案例：程先生，30岁，企业高管，年收入30万，画图说保额，30岁，男性，财富，人生，这是我们创造的财富。画图说保额30岁男性，财富，人生，如果这一生我们平平安安，没有遇到风险，那么我们的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。画图说保额30岁，男性，财富，人生43岁，①根据经验数据，43岁为重大疾病索赔的平均年龄。如果43岁不幸发生重大疾病，我们创造财富的能力可能因此中断。这时我们累积的财富只有图中的A。画图说保额，30岁，男性，财富，人生，4348岁，医学上有个5年康复期（生存率）的概念，意思是诊断出重大疾病，若得到及时获得治疗，是可以治愈的。但是在这5年内，我们会支出大量的医疗费、康复费，住院期间家属因照顾我们而损失的收入等；其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富。

画图说保额30岁，男性，财富，人生，假如我们经过治疗重新获得健康，那我们将重新开启我们获得财富的旅程。但事实是每一个经历过重大疾病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足，体力有限，还有这五年期间我们自身技能的贬值，创造财富的能力也会因此降低，我们实际能累积的财富只有图中的，画图说保额，年收入5年+重疾治疗费+康复费用×5年，这五年期间我们损失的太多图中黑色的D，所以我们至，应该准备的保障是:按照您的家庭情况，100万的保障也只是一个起步。30岁男性，财富，人生，创造的财富，画图说保额，健康至60岁创造财富：50万/ 年*30年=1500万，43岁得重疾：医疗费用一次性：50万收入中断5年：50万*5年=250万，康复5年费用：6万*5年=30万，48岁之后每年收入降到20万，收入减少：20万*12年=240万，看是财富积累到1500万，而实际只有560万，平均每年不到20万的收入。30岁男性，年收入50万，43岁得重疾与健康至60岁，所以我们建议您选择这个重大疾病保险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱。