开发背景，年金刚性需求，市场需求分析，1.1 年金是刚性需，配置，传承，教育，养老，1.2 市场需要什么样的产品？资金快速回笼！产品介绍，，基本形，2.1 产品形态-主险营销首款中期年金，产品利益全面提升，2.2 产品形态-万能险，金管家全面升级，万能险领跑行业保底利率行业领先，采用市场少见的3%保底利率，，结算利率极致领先，6%结算利率实属稀有，持续奖金额外1%收益，抵消初始扣费，较金F额外多收益1个点，超低领取扣费由金F前5年5/4/3/2/1%升级到3/2/1/1/1%，注：结算利率为2018年11月结果。，2.3 形态一览，5/10年交：100%*2年*首年保费（每年50000元），年  交：5  0% *2年*首年保费（每年25000元）趸交：1  5% *2年*首年保费（每年7500元）特别关爱金，第5年，年金：100%保额，福临门，盛世版，A款，金管家，赢家版，特别关爱金，金管家：3%保底利率，6%结算利率，第6年，第7年，第20年，第10年，0岁，男，年交5万，保20年为例，金管家继续有效至终身，10年交：35600元/年 5 年 交：15250元/年，3 年 交：10700元/年 3950 元/年，注：结算利率为2018年11月结果。特色亮点，多快活，特色亮点，亮点1：多，利率领先，收益更多，4.025%定价利率，主险：福临门（盛世版）6%结算利率，万能账户：金管家（赢家版），+，*0岁，男，5年交，年交10万，保20年，假设生存金不做领取，全部进入万能账户，年金主险采用市场领先的4.025%定价利率，万能险3%保底利率，6%结算利率市场领先。，注：结算利率为2018年11月结果。，亮点2：快，利益前置，回笼更快，男性，5年交，年交10万,福临门（盛世版，A款）保险期间20年，福临门（盛世版），保险期间为15~30年，属于“中期年金”。，相较于终身年金，利益全部前置，以实现更快的资金回笼，中期年金的产品特点，亮点3：活，保单借款，资金更活

年金主险与万能账户，均可进行保单质押借款，最高80%现金价值，6000元-5120元=880元，即使用80%账户价值后，仍然有总账户价值的0.88%收益，注：借款利率、结算利率均为2018年11月结果。案例演示，福爸爸为0岁福宝宝（男）投保华夏福临门保险产品计划（盛世版，A款），详细投保计划如下：推荐，理由，1.产品期限短，保单资金灵活。2.进可攻退可守，一张保单兼得固定利益与浮动利益产品。.除了给孩子爱与承诺，生存金还可，于父母养老和第三代教育，一张保单三代受益。案例演示，短期交费即安全，第5年：保单价值>已交保费，中期灵活可贷款，可贷福临门+金管家现金价值的80%，长期利益很可观，中档利率，20年账户价值达1.91倍保费，40年4.6倍，60年11.1倍，单位：万元，注：保障期间未做减保、部分领取、追加保费，投保规则PART 05，折标率与佣金表，可搭配险种，起售点，5 投保规则，佣金折标，起售金额，可搭配险种，华夏附加住院费用补偿医疗保险（2014）、华夏附加住院费用补偿医疗保险（2013）、华夏医保通（普惠版）医疗保险计划；华夏安心无忧住院给付医疗保险，华夏爱相随定期寿险、华夏优选一号定期寿险，华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）更好的产品在华夏注：1.以上材料仅供参考，具体产品保险责任和责任免除等事项以条款及有效保险合同为准。