增员助理面谈话术

    一、增员面谈的目的

（一） 促成其参加公司举办的职前和岗前教育班，从而加入公司。

（二） 帮助准增员对象解决以下疑虑：

1、我为什么要做这份工作？（需求点）

2、这究竟是什么样的行业？（推介点）

3、这是怎么样的公司？（推介点）

4、我能获得什么？（促成点）

5、我每天需要做哪些事情？（促成点）

二、增员面谈的标准步骤

寒暄赞美→挖掘需求→前景说明→促成

（一）寒暄赞美

破冰、建立良好的交谈基础

（做生意的人），好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你这样的朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可是我事业上的贵人啊。

（居委会人员）李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是你领导有方啊。

（上班族）王大姐你好，好久不见，你的气质比以前更好了，你都是怎么保养的呢？最近工作还忙吗？

（网聘/人才）您好，从您的简历上看，您挺上进的（大学做了挺多工作），您的经历挺丰富的。