基 本 法 简 介，目 录基本法介绍，前言，福团与公积金福团与公积金，基本法简介一、前言1、认识基本法，2、个险组织架构，1、认识“基本法”，《业务员晋升考核与报酬办法》《组主任晋升考核与报酬办法》《部经理晋升考核与报酬办法》《个险行销系列业务人员管理办法》《业务顾问制度》等，行为管理，绩效管理，《业务人员基本管理办法》家族制 2、个险组织架构家族“血缘”， 多重身份，2、个险晋升路线(多重身份)，资深业务经理

高级业务经理，业务经理，业务襄理储备主任主任高级主任资深主任储备部经理部经理高级部经理，养成业务员，业务员层级营业组层级，营业部层级职务晋升，职级晋升业务总监，工作月：28天（四周）为一工作月，一年有13个工作月2、基本名词解释-工作月一件的定义:(1) 寿险、健康险主附约合计业绩P≧800元(2) 意外险单件主附约保费≧50元，换算0.2件(3) 同一工作月、同一被保人投保同一商品，算一件  件数是晋升考核的重要指标！2、基本名词解释-件数2、基本名词解释-继续率2016年12月2015年12月2015年10月

015年5月13个月2个月6个月累计半年13个月继续率=分母各月对应的（13+2）月主附约年缴化保费之和连续6个月期初主附约年缴化保费之和继续率按自然月统计前言，基本法简介

福团与公积金，高级业务经理，业务经理，新人报升，2、业务顾问(外围组织，兼职)资深业务经理，业务襄理养成业务员，高级行销经理行销经理，资深行销经理，行销襄理

1、业务员系列(专职)，3、行销系列(兼职)根据目标增员对象的区隔，提供专职业务员系列与兼职行销系列不同发展路径：1、业务员系列应专职、专业，接受公司出席管理，提供出席津贴及财务补助2、行销系列出席弹性，责任额、晋升考核与同职级正式业务员基本相同，但报酬项目、福利等有所区隔，且不可晋升主管，满足条件相互转1、业务员与行销系列路径图正式职级，业务总监，（1）晋升、考核时点，2、晋升考核要点解析月月有晋升  季度做考核专职系列人员，须符合公司出席管理规定要求（2）养成业务员晋升考核与报酬

2、晋升考核要点解析，2、晋升考核要点解析晋升考核（3）正式业务员及行销系列晋升考核与报酬【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月件数挂零调降顾问。3、报酬项目简介3、报酬项目简介，出席津贴（1）养成业务员报酬业务员依《国泰人寿业务人员基本管理办法》接受出席管理。对于当月有法定节假日情形，按缺席天数每缺席1天减少核发50元3、报酬项目简介，月度财务补助【1】当月个人累计缺席＞4天，则无资格领取本项目月度财务补助；【2】当月个人核实FYC不包含自保件FYC。自保件指保单业绩核实当时，投保人或被保险人为核实月在职个险家族制业务人员(含业务顾问)的契约件，自保件一旦经系统核实认定后续不再随身份别转换而做调整；【3】月度财务补助项目，须发放时本人在职且隶属个险家族制体系。【4】晋升后可接续领取（2）养成业务员报酬(双薪奖励)3、报酬项目简介【1】若当月累计缺席＞4天原因未领财补情况，通算季度应发总金额时须剔除该月；【2】当季个人核实FYC不包含自保件FYC。