霍金-现代医学创造的奇迹，金钱换时间：3年-55年，有病有伤全能赔的，不论家里任何人有事情都能管的，发生事情，能保证我和家人依然能  好好生活的，客户眼中的好保险，全面保障才是好保险。

数据显示，2017年公司医疗类附加险出险件数占总出险件数的83%，并逐年提升。

新华保险发布的2016年理赔责任报告中显示,新华保险2016年累计给付理赔保险金50.75亿元,同比2015年上升23%;累计赔付件数93.56万件,同比上升19.75%,2016年新华保险理赔获赔率达96.87%。（一）全面保障才是好保险全面报销型，住院带来的误工及陪护费等补贴，报销型（医疗费用的报销）例如：康健华贵B款医疗保险，贴型（住院带来的误工及陪护费等补贴），例如：附加住院津贴医疗保险，给付型（对身故、重疾及意外伤害进行赔付，补充治疗费、康复费及收入损失费），例如：健康无忧C1重大疾病保险，对身故、重疾及意外伤害进行赔付

（二）全额保障才是好保险，全面保障让爱安享，全额，小病早治愈，大病高保障，无病助养老，身故有补偿，了解重疾风险真相，手术/治疗费用，30万起直接损失，医疗保障，实报实销医保。

1、报销比例：50%

2、报销机制：事后报销

1、收入，治疗期：收入减少、为0，再就业：低收入，至退休

2、康复：是治疗费的2-3倍，家人

2、财产，变卖资产：逼入绝境

1、护理成本，动用积蓄：改变生活结构，家人护理：省钱，受苦，请人护理：一大笔钱，潜在损失，康复保障，充分补偿

1、不漏报

2、不少算

（二）全额保障才是好保险

第一笔：手术及治疗费 ——30万起（进口用药费用社保不予报销）

第二笔：康复费 （5年）18万起（假设1天只吃普通营养品等，花费100元/天，每月3000元）第三笔：收入损失（5年），48万（月工资8千,收入损失费：8000*12月*5年＝48万元），收入高不是客户不买健康险的借口，而是客户购买高额保单的理由。

全家保障才是好保险，全面保障让爱不缺席，自己保障足，直系保障足，旁系保障足，有金钱关系人保障足。一家之主、太太、孩子、父母，分阶段规划家庭保单，优先保障经济支柱，健康保额不打折，家庭成员都兼顾。

全家保单的思路，321：规划家庭保单，先解决有没有的问题，123：实现持续加保，解决够不够的问题，全面保、全额保、全家保，健康保险，为幸福生活保驾护航！产品组合是您家庭保障定制的解决方案，健康保险套餐(以公司主推产品组合为准)，销售思路大家谈，您最喜欢这个组合的哪个部分？，销售时您会怎么跟客户讲解？

（一）情景背景，2013年的时候，25岁的王先生毕业后，进入事业单位工作，在营销员艾新华的介绍下购买了康健吉顺（吉祥至尊），保额5万。2015年，王先生与李女士结为夫妇后，也有了自己的宝宝，两人一直忙于工作，并未考虑保险事宜。2017年7月，李女士的朋友因病住院治疗，除社保报销外，自费近4万元，这件事情给了两人较大的触动，于是决定给自己再买一些保险。

保险方案大PK，请根据王先生的情况，根据保险配置的基本原则，为他们设计保险配置计划。